廣來自江西的卡百利經(jīng)銷商俞志剛，在加入卡百利之前深耕于全屋定制領(lǐng)域。在朋友的介紹與推薦下，俞志剛選擇入局藝術(shù)涂料市場，而卡百利作為藝術(shù)涂料的頭部品牌，便成為了俞志剛的不二之選。

在全屋定制領(lǐng)域打下的基礎(chǔ)，使得俞志剛始終堅持著面向中高端市場的定位。在市場中價格戰(zhàn)、低劣產(chǎn)品頻出等亂象叢生的背景下，俞志剛的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)——在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與交付效果的加持下，東鄉(xiāng)當?shù)氐乃囆g(shù)涂料高端市場占有率，成為“絕對的龍頭”。

俞志剛認為，門店裝修和品牌形象打造對于獲客簽單來說，是極其重要的。“去年上半年，很多客戶向我反饋，說‘你卡百利在東鄉(xiāng)做的這么好，名聲在外，但是到你店里我就是找不到感覺，也不知道好在哪里’這個時候我就感覺到不對勁了，必須馬上重新裝修。去年五一把兩個店面重新裝修以后，客戶的感受度和簽單率就完全不一樣了。”

除此之外，施工工藝也是俞志剛十分看重的一點，“藝術(shù)涂料做成什么樣，還得看師傅水平”。卡百利自成立以來便一直強調(diào)口碑問題，俞志剛認為，這個口碑不應(yīng)只是針對消費者而言，更應(yīng)該將施工師傅也囊括在建立口碑的對象內(nèi)，“你在師傅圈子的口碑怎么樣，決定你能不能留住好師傅。”

施工師傅的高質(zhì)量帶來的是施工服務(wù)水平的提升，在這之外的售后服務(wù)俞志剛也沒有落下，“到目前為止，我東鄉(xiāng)所有的卡百利客戶沒有出過一毛錢售后費用，就是客戶他小孩子人為搞花了，我都要去給客戶維修，我自己承擔這個費用，因為客戶的轉(zhuǎn)介紹我覺得比維修費用更加重要。”

卡百利在線上線下大幅度地對品牌進行推廣，在市場上與消費者之間打開的知名度，在俞志剛看來是對經(jīng)銷商的一種極大的賦能，“我們經(jīng)銷商有品牌的支持，面對消費者也就更加有底氣”。

目前俞志剛的訂單來源主要是商場異業(yè)內(nèi)聯(lián)盟以及品牌相互帶單，但他并不滿足于目前的發(fā)展，“接下來我還想去嘗試一下開發(fā)設(shè)計師渠道，以及本地化的線上推廣，自己做一些抖音視頻引流，實現(xiàn)多渠道拓客。”