卡百利藝術(shù)漆加盟政策拆解：沒經(jīng)驗(yàn)也能玩轉(zhuǎn)高端市場(chǎng)？

最近總有人問，現(xiàn)在做涂料加盟是不是晚了？尤其像卡百利這種意大利進(jìn)口品牌，看著門店裝修得跟藝術(shù)館似的，心里直打鼓——沒行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)苄袉幔科鋵?shí)去年杭州有個(gè)90后姑娘，之前賣女裝的，現(xiàn)在單店月流水能干到80萬。

一、加盟門檻比想象中低

別被那些展廳的鎏金吊燈嚇到，卡百利對(duì)新手反而特別友好。他們培訓(xùn)體系里有個(gè)「72小時(shí)速成班」，從調(diào)色技巧到施工工藝，連怎么跟別墅業(yè)主聊天都教。有個(gè)山西加盟商說，學(xué)完第二天就接了個(gè)背景墻訂單，客戶還以為他是老師傅。

二、藏在政策里的三個(gè)錢袋子

1.首批進(jìn)貨返點(diǎn)政策很實(shí)在，50萬貨款實(shí)際能拿到65萬的貨，相當(dāng)于直接抹平了前期樣品成本
2.裝修補(bǔ)貼按平方算，1500平的旗艦店能省下20來萬
3.最狠的是滯銷品調(diào)換機(jī)制，賣不動(dòng)的庫存能直接換新品，這對(duì)剛?cè)胄信聣贺浀娜藖碚f太重要了

三、高端市場(chǎng)到底怎么打

東莞有個(gè)加盟商的做法挺有意思：把色卡做成奢侈品畫冊(cè)，每季度更新時(shí)搞VIP品鑒會(huì)。有次用紅酒品鑒會(huì)做噱頭，當(dāng)場(chǎng)簽了7套別墅訂單。現(xiàn)在他們店里最便宜的肌理漆施工價(jià)都敢報(bào)到380/平，客戶還覺得值——畢竟包裝盒都是帶磁吸開合的。

不過要提醒的是，這行現(xiàn)在特別吃設(shè)計(jì)師渠道。卡百利總部每月會(huì)推送精準(zhǔn)設(shè)計(jì)師資源，但你自己也得會(huì)經(jīng)營。見過最聰明的加盟商，專門雇了個(gè)95后小姑娘運(yùn)營小紅書，天天發(fā)施工過程的治愈視頻，現(xiàn)在接的單子60%來自線上。

四、那些沒人明說的坑

別看廣告里說得天花亂墜，實(shí)際運(yùn)營有兩個(gè)暗雷：一是倉儲(chǔ)物流成本比預(yù)估高30%，二是老師傅工資現(xiàn)在漲得厲害。好在卡百利有共享技師庫，忙的時(shí)候能從周邊店調(diào)人，這點(diǎn)比某些品牌厚道多了。

說到底，現(xiàn)在消費(fèi)者愿意為顏值買單的程度超乎想象。上周剛聽說個(gè)案例，有業(yè)主為了墻面效果多等了兩個(gè)月工期。這種市場(chǎng)環(huán)境下，帶著藝術(shù)基因的進(jìn)口品牌確實(shí)占便宜，關(guān)鍵看你懂不懂把產(chǎn)品故事講出溢價(jià)來。

2024年想靠藝術(shù)漆翻身？卡百利這7個(gè)隱形王牌太狠了

最近朋友圈里十個(gè)建材商有八個(gè)在打聽藝術(shù)漆加盟。風(fēng)口是真風(fēng)口，但隨便找個(gè)品牌掛招牌的時(shí)代早過去了——現(xiàn)在拼的是實(shí)打?qū)嵉钠放瀑x能。意大利卡百利這兩年竄得猛，人家那套玩法確實(shí)有點(diǎn)東西。

一、進(jìn)口血統(tǒng)玩出本土化狠招

頂著意大利原裝進(jìn)口的名頭，配方卻專門針對(duì)中國氣候做了改良。廣東回南天測(cè)試過防潮性，西北風(fēng)沙大的區(qū)域測(cè)過耐候性，這波操作比那些純貼牌洋品牌實(shí)在多了。

二、培訓(xùn)不是走過場(chǎng)真能培養(yǎng)手藝人

見過太多品牌搞兩天速成班就趕鴨子上架。卡百利每月開大師班，從基礎(chǔ)批刮到浮雕工藝分階教學(xué)，結(jié)業(yè)直接發(fā)意大利認(rèn)證證書。石家莊有個(gè)加盟商之前做乳膠漆的，三個(gè)月后能接別墅浮雕背景墻單子。

三、庫存壓力？不存在的

智能調(diào)色系統(tǒng)+區(qū)域倉儲(chǔ)聯(lián)動(dòng)，50平米小店能展示200多個(gè)色樣。鄭州代理商去年雙十一接了37單，從下單到配送沒超過48小時(shí)，這供應(yīng)鏈響應(yīng)速度絕了。

四、設(shè)計(jì)支持能精確到戶型圖

總部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不是給幾個(gè)效果圖模板就完事。上次成都某樓盤精裝房項(xiàng)目，直接派設(shè)計(jì)師駐場(chǎng)兩周，連飄窗轉(zhuǎn)角收口方案都出了三套。

五、線上獲客有黑科技

自主研發(fā)的VR選色系統(tǒng)，客戶掃個(gè)碼就能看到自家墻上效果。最夸張的是山東有個(gè)店，靠這個(gè)工具周末一天引流23組精準(zhǔn)客戶。

六、利潤空間藏著貓膩

藝術(shù)漆行業(yè)普遍標(biāo)價(jià)虛高，卡百利搞了個(gè)價(jià)格穿透體系。基礎(chǔ)款每平米比競(jìng)品低15%-20%，但特殊工藝款利潤反而高出30%，這招高低搭配玩得溜。

七、老客戶轉(zhuǎn)介紹率嚇人

五年質(zhì)保+每年免費(fèi)養(yǎng)護(hù)的服務(wù)，直接讓復(fù)購率干到行業(yè)平均值的3倍。深圳有個(gè)社區(qū)店，70%訂單來自老帶新，根本不用愁客源。

現(xiàn)在入局藝術(shù)漆，早不是拼誰家色卡多的時(shí)候了。卡百利這套組合拳，從落地培訓(xùn)到終端獲客，把加盟商最頭疼的痛點(diǎn)全打透了。最近他們?nèi)A南倉庫剛擴(kuò)容，明擺著要繼續(xù)加碼，感興趣的現(xiàn)在聊政策估計(jì)能薅到羊毛。