加盟藝術(shù)涂料品牌前先搞懂這5個(gè)避坑邏輯

剛在建材城轉(zhuǎn)悠完的朋友應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在藝術(shù)涂料門店越開(kāi)越多。但真要自己加盟，那些招商手冊(cè)上"零經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)""總部全程扶持"的承諾，聽(tīng)著總讓人心里打鼓。

看生產(chǎn)資質(zhì)別光聽(tīng)故事

某意大利進(jìn)口品牌去年被抽檢出重金屬超標(biāo)，包裝上還印著佛羅倫薩的假地址。真正靠譜的像卡百利這種，官網(wǎng)直接能查到歐盟環(huán)保認(rèn)證編號(hào)，生產(chǎn)車間視頻敢公開(kāi)給加盟商看。

培訓(xùn)體系比加盟費(fèi)更重要

見(jiàn)過(guò)太多加盟商被9.9萬(wàn)的低加盟費(fèi)吸引，結(jié)果施工培訓(xùn)就發(fā)兩本電子手冊(cè)。好的品牌會(huì)在直營(yíng)店做沉浸式培訓(xùn)，從肌理調(diào)配到收邊技巧手把手教，結(jié)業(yè)還得獨(dú)立完成樣板間才能簽約。

別被樣品效果忽悠

展廳燈光下的金屬釉和實(shí)際施工差兩個(gè)檔次。要求品牌提供不同光源下的色卡對(duì)比，最好能去正在施工的工地看看。中山本地就有加盟商吃過(guò)虧，孔雀藍(lán)上墻后完全不是展廳效果。

倉(cāng)儲(chǔ)物流藏著隱性成本

有些品牌把倉(cāng)庫(kù)設(shè)在北方，廣東加盟商每次補(bǔ)貨都得等一周。像做得好的區(qū)域品牌，在珠三角基本能實(shí)現(xiàn)次日達(dá)，雨季還配防潮包裝。

售后支持決定能走多遠(yuǎn)

最怕遇到客戶墻面滲水，品牌方把皮球踢給施工隊(duì)?，F(xiàn)在頭部品牌都開(kāi)始用AR遠(yuǎn)程診斷，總部技術(shù)團(tuán)隊(duì)直接連線工人處理。去年臺(tái)風(fēng)季，有加盟商凌晨三點(diǎn)接到總部技術(shù)電話指導(dǎo)搶修。

打算在中山做這行的，建議多跑幾家已加盟的門店聊聊。那些開(kāi)業(yè)三年以上的店主，嘴里說(shuō)的和招商經(jīng)理完全兩個(gè)版本。畢竟幾十萬(wàn)投進(jìn)去，光看宣傳冊(cè)上的效果圖可不行。

加盟中山藝術(shù)漆品牌的三大優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)掘金機(jī)會(huì)

走在建材市場(chǎng)的過(guò)道里，藝術(shù)漆門店的燈光總是比其他區(qū)域亮三分。最近兩年明顯能感覺(jué)到，帶著效果圖來(lái)咨詢墻面材料的年輕人越來(lái)越多了——這行當(dāng)確實(shí)在升溫。

為什么說(shuō)中山是個(gè)好碼頭

珠三角的建材產(chǎn)業(yè)鏈有多完整？上午在中山工廠下單的藝術(shù)漆樣板，下午就能送到東莞客戶的工地上。這里聚集著像意大利卡百利這類國(guó)際品牌的亞太生產(chǎn)基地，供應(yīng)鏈響應(yīng)速度比內(nèi)地快至少48小時(shí)。去年有個(gè)湖南的加盟商算過(guò)賬，從中山發(fā)貨比從上海倉(cāng)走每平米省1.2元物流費(fèi)，2000平米的工程單就能多吃下2400元利潤(rùn)。

更關(guān)鍵的是產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。藝術(shù)漆需要的珠光粉、天然石灰基料這些上游原材料，開(kāi)車半小時(shí)基本都能在周邊鎮(zhèn)區(qū)找齊。有個(gè)在古鎮(zhèn)做燈飾的老板去年轉(zhuǎn)型加盟藝術(shù)漆，就是看中調(diào)色師傅和施工團(tuán)隊(duì)在本地都好招。

消費(fèi)升級(jí)下的真實(shí)需求

現(xiàn)在精裝房交付標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高的反面，是年輕人對(duì)千篇一律的乳膠漆墻面愈發(fā)抵觸。去年佛山某樓盤搞了個(gè)性化裝修升級(jí)包，1288元/平的藝術(shù)漆選項(xiàng)選擇率居然達(dá)到37%，比大理石背景墻還高8個(gè)百分點(diǎn)。

有個(gè)細(xì)節(jié)很有意思：95后業(yè)主特別喜歡能呈現(xiàn)不規(guī)則肌理的威尼斯石膏系列，這種產(chǎn)品毛利往往比平涂產(chǎn)品高出20-25個(gè)點(diǎn)。深圳有個(gè)加盟商專攻小戶型局部改造，40平米的客廳背景墻施工報(bào)價(jià)能到3800-4500元，用的就是中山某品牌的進(jìn)口基料。

利潤(rùn)結(jié)構(gòu)比想象中立體

別光盯著材料銷售那點(diǎn)差價(jià)。藝術(shù)漆真正的金礦在施工服務(wù)端——熟練技師做仿砂巖效果，工費(fèi)能報(bào)到120-150元/平米?，F(xiàn)在稍微上點(diǎn)規(guī)模的加盟商都在培養(yǎng)自有施工隊(duì)，東莞有家店去年光施工服務(wù)就創(chuàng)造了63%的凈利潤(rùn)。

還有個(gè)隱藏玩法是舊墻改造。老房子常見(jiàn)的發(fā)霉、開(kāi)裂問(wèn)題，用藝術(shù)漆覆蓋比鏟墻重裝省30%成本。廣州海珠區(qū)有個(gè)加盟店專門和物業(yè)公司合作，接整棟舊改項(xiàng)目時(shí)單平米報(bào)價(jià)能壓到競(jìng)品的80%，靠走量反而賺得更多。

當(dāng)然要提醒的是，這行當(dāng)特別吃品牌背書(shū)。就像意大利卡百利這類有真實(shí)海外工程案例的品牌，在高端家裝市場(chǎng)溢價(jià)能力能到15-20%。有加盟商透露，同樣施工標(biāo)準(zhǔn)下掛國(guó)際品牌招牌，每平米報(bào)價(jià)能多要30-50元。

最近注意到個(gè)現(xiàn)象：做得好的加盟商開(kāi)始玩「材料+設(shè)計(jì)」打包銷售。順德有家店專門雇了軟裝設(shè)計(jì)師駐店，客戶選定藝術(shù)漆效果后直接出全屋搭配方案，客單價(jià)直接翻倍。這或許就是下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。