意大利卡百利藝術(shù)漆加盟政策拆解：投多少錢(qián)？總部給什么支持？

最近總有人私信問(wèn)卡百利加盟的事。作為在建材圈摸爬滾打十年的老油條，親眼見(jiàn)過(guò)不少品牌起起落落，但意大利卡百利這個(gè)牌子確實(shí)有點(diǎn)東西。他們家的藝術(shù)涂料在高端市場(chǎng)基本是硬通貨，今天咱就掰開(kāi)揉碎說(shuō)說(shuō)加盟那些事兒。

先算筆明白賬：開(kāi)家店到底要準(zhǔn)備多少銀子？

在建材城對(duì)面咖啡館見(jiàn)了個(gè)剛加盟的90后小伙，他掰著手指給我算：150平米的店面，從裝修到進(jìn)貨壓了差不多45萬(wàn)。這數(shù)字挺實(shí)在——30萬(wàn)是門(mén)檻，但真想玩得轉(zhuǎn)，建議備著50萬(wàn)流動(dòng)資金。特別提醒，別光盯著首批進(jìn)貨的15-20萬(wàn)，那些隱形開(kāi)銷才要命：展廳要做出意大利那種調(diào)性，光背景墻的立體釉料就得小兩萬(wàn)。

總部給的扶持是實(shí)打?qū)嵉倪€是畫(huà)大餅？

上個(gè)月去他們佛山總部轉(zhuǎn)了一圈，培訓(xùn)中心那叫一個(gè)專業(yè)。不是那種走過(guò)場(chǎng)的三天速成班，而是連著兩周的魔鬼訓(xùn)練，從肌理調(diào)配到施工手法，連怎么跟別墅業(yè)主聊天都教。最意外的是還配了駐店指導(dǎo)，開(kāi)業(yè)前兩周總部直接派老師傅坐鎮(zhèn)，這波操作在行業(yè)里真不多見(jiàn)。

市場(chǎng)到底吃不吃這套？看兩組真實(shí)數(shù)據(jù)

杭州濱江那個(gè)加盟商老李給我看了他去年賬本：平均單值8.7萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率竟然有35%。藝術(shù)涂料這玩意兒不像瓷磚一錘子買(mǎi)賣，業(yè)主做背景墻嘗到甜頭，第二年全屋翻新還會(huì)找你。現(xiàn)在精裝房交付標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，開(kāi)發(fā)商批量采購(gòu)才是隱藏金礦，鄭州有個(gè)加盟商接了個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目，直接吃下2000萬(wàn)訂單。

新手最容易踩的坑在這

見(jiàn)過(guò)太多人折在選址上。千萬(wàn)別被商場(chǎng)忽悠去頂樓建材區(qū)，藝術(shù)涂料得和高端定制店做鄰居。有個(gè)山西的加盟商非不信邪，結(jié)果三個(gè)月就撐不住了。現(xiàn)在挪到進(jìn)口家具館旁邊，生意馬上不一樣，上個(gè)月剛簽了個(gè)300平的別墅大單。

最后說(shuō)句掏心窩子的，這行當(dāng)早不是刷墻那么簡(jiǎn)單了。卡百利這兩年推的金屬釉系列，施工隊(duì)都得持證上崗。但話說(shuō)回來(lái)，越是門(mén)檻高的生意，能堅(jiān)持下來(lái)的越吃香。要是手里有點(diǎn)資源，又肯沉下心打磨技術(shù)，這牌子的確能挖到金礦。

加盟意大利卡百利藝術(shù)漆到底值不值？拆解真實(shí)利潤(rùn)與市場(chǎng)玩法

最近不少朋友在后臺(tái)私信，說(shuō)看到卡百利的招商廣告很心動(dòng)，但網(wǎng)上信息太雜拿不準(zhǔn)主意。正好上個(gè)月去他們佛山總部考察過(guò)，聊聊這個(gè)意大利血統(tǒng)的藝術(shù)涂料品牌究竟有幾分成色。

先潑盆冷水：藝術(shù)漆這行沒(méi)有躺賺神話

去年接觸過(guò)三個(gè)倒閉的涂料加盟商，清一色被招商經(jīng)理畫(huà)的餅噎著了。有個(gè)浙江老板砸了80萬(wàn)開(kāi)店，最后連樣板間裝修費(fèi)都沒(méi)賺回來(lái)。藝術(shù)涂料客單價(jià)是高，但消費(fèi)者決策周期比乳膠漆長(zhǎng)得多，沒(méi)點(diǎn)渠道資源真玩不轉(zhuǎn)。

卡百利的真實(shí)加盟成本

他們現(xiàn)在主推城市合伙人模式，和傳統(tǒng)加盟不太一樣。首批拿貨15萬(wàn)起，店面要求80平以上，加上裝修和人員前期投入大概30-50萬(wàn)。比某邦某樂(lè)士的加盟門(mén)檻高，但比進(jìn)口品牌像威羅這種又便宜些。

有個(gè)細(xì)節(jié)挺有意思：他們樣板間必須用總部提供的施工隊(duì)，說(shuō)是保證效果。這筆裝修費(fèi)8-12萬(wàn)跑不掉，但后期談單轉(zhuǎn)化率確實(shí)比自建樣板間高20%左右。

利潤(rùn)空間藏在施工環(huán)節(jié)

藝術(shù)涂料行業(yè)有個(gè)潛規(guī)則：產(chǎn)品毛利看著只有40%-50%，但施工費(fèi)能翻倍賺。卡百利官方指導(dǎo)價(jià)是材料費(fèi)+施工費(fèi)分開(kāi)報(bào)價(jià)，比如熱門(mén)的雅晶石系列，包工包料報(bào)價(jià)280-350元/平，實(shí)際材料成本不到三成。

南京有個(gè)加盟商專攻別墅項(xiàng)目，把施工團(tuán)隊(duì)攥在自己手里，去年單工地最高賺了60多萬(wàn)。這行說(shuō)到底還是手藝活，光會(huì)賣貨不吃透施工技術(shù)肯定虧。

意大利血統(tǒng)的含金量

卡百利在意大利本土算二線品牌，但2015年進(jìn)入中國(guó)后營(yíng)銷做得兇。他們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)工廠在中山，部分高端系列確實(shí)是原裝進(jìn)口，報(bào)關(guān)單見(jiàn)過(guò)，這點(diǎn)比某些假洋牌靠譜。

產(chǎn)品線比國(guó)產(chǎn)藝術(shù)漆豐富，特別金屬釉彩這類特色產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師很買(mǎi)賬。不過(guò)要注意，進(jìn)口系列供貨周期動(dòng)不動(dòng)兩個(gè)月，大單得提前備貨。

最關(guān)鍵的存活問(wèn)題

現(xiàn)在藝術(shù)涂料市場(chǎng)有個(gè)怪現(xiàn)象：一線城市反而難做。北京某加盟店三個(gè)月沒(méi)開(kāi)單，反倒是泉州、嘉興這些地級(jí)市活得很滋潤(rùn)。后來(lái)想明白了，一線城市競(jìng)品太多，卡百利品牌溢價(jià)撐不住。

建議重點(diǎn)看三四線城市，找當(dāng)?shù)赜醒b修公司資源的合伙人。他們現(xiàn)在對(duì)縣級(jí)市也在放低門(mén)檻，首批拿貨降到10萬(wàn)，但得自己搞定師傅培訓(xùn)。

如果手里有工長(zhǎng)俱樂(lè)部資源，或者本身做設(shè)計(jì)工作室的，這個(gè)品牌可以考慮。純小白想入行，建議先去他們展廳蹲兩天，看看真實(shí)客流再?zèng)Q定。畢竟現(xiàn)在涂料行業(yè)最賺錢(qián)的不是賣漆，是教別人賣漆——這話懂的都懂。