甘肅做藝術(shù)漆加盟到底選誰(shuí)？2024年這些品牌閉眼入

西北的建材市場(chǎng)這兩年明顯熱起來(lái)了，尤其是藝術(shù)漆這塊。蘭州新區(qū)那邊新樓盤(pán)一交房，業(yè)主群里討論墻面材料的能刷屏。但真要加盟的話，水可深著呢。

別光看廣告這三類(lèi)坑最容易踩

去年有個(gè)臨夏的經(jīng)銷(xiāo)商，被某品牌5萬(wàn)加盟費(fèi)的宣傳吸引，結(jié)果首批進(jìn)貨就強(qiáng)制壓了30萬(wàn)的貨。現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)還堆著二十多箱珍珠絨，雨季都結(jié)塊了。

重點(diǎn)看這些：

1.號(hào)稱(chēng)零加盟費(fèi)的，往往在物料上卡脖子，連色卡都要單獨(dú)收費(fèi)
2.培訓(xùn)縮水的品牌最可怕，工人學(xué)個(gè)半吊子就去施工，售后投訴能拖垮門(mén)店
3.那些突然冒出來(lái)的"德國(guó)技術(shù)"，查查報(bào)關(guān)單比啥都實(shí)在

意大利卡百利為什么在西北吃香

在張掖見(jiàn)過(guò)個(gè)工地，師傅用卡百利的卡拉拉大理石系列做背景墻。雪花紋路能做出深淺變化，比真石材省一半成本。關(guān)鍵是他們的敦煌色系開(kāi)發(fā)得早，莫蘭迪灰調(diào)里加了點(diǎn)沙色，特別配西北的光線。

加盟政策有個(gè)細(xì)節(jié)：樣板間支持能到80%，比常規(guī)品牌高出20個(gè)點(diǎn)。武威有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就靠這個(gè)，在建材城搞了個(gè)體驗(yàn)角，兩個(gè)月簽了7個(gè)工長(zhǎng)渠道。

2024年值得盯的3個(gè)潛力股

1.本杰明摩爾：北美來(lái)的老牌子，今年剛在西安設(shè)了中轉(zhuǎn)倉(cāng)。主打環(huán)保指標(biāo)，能直接出兒童房檢測(cè)報(bào)告。但加盟門(mén)檻高，適合有高端客戶資源的。

2.菲瑪：成都起家的區(qū)域品牌，針對(duì)西北干燥氣候做了配方改良。最大優(yōu)勢(shì)是物流快，蘭州倉(cāng)常備50個(gè)基礎(chǔ)色。

3.諾萊斯克：波蘭進(jìn)口的金屬漆很絕，做酒店工裝項(xiàng)目的可以重點(diǎn)看。就是調(diào)色師得專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，普通油工玩不轉(zhuǎn)。

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)現(xiàn)象：做得好的經(jīng)銷(xiāo)商都在轉(zhuǎn)型做"涂料+軟裝"套餐。白銀有家店用藝術(shù)漆搭配羊毛氈裝飾畫(huà)，客單價(jià)直接翻倍。這行現(xiàn)在拼的不是價(jià)格，是能不能幫客戶解決整體審美方案。

甘肅藝術(shù)漆加盟真相：投10萬(wàn)賺回本要多久？

蘭州西站的張老板去年8月代理了某意大利品牌，現(xiàn)在月流水穩(wěn)定在40萬(wàn)左右。但隔壁建材城的老李加盟的本地牌子，半年就撐不下去了。藝術(shù)漆這行當(dāng)，選對(duì)品牌真的能要命。

前期要準(zhǔn)備多少子彈

卡百利這類(lèi)進(jìn)口品牌加盟費(fèi)普遍15-20萬(wàn)，國(guó)產(chǎn)的5-8萬(wàn)就能談下來(lái)。但別光看加盟費(fèi)——樣板間裝修至少再砸5萬(wàn)，首批進(jìn)貨壓10萬(wàn)庫(kù)存，員工培訓(xùn)又是萬(wàn)把塊。在甘肅地級(jí)市開(kāi)個(gè)像樣門(mén)店，沒(méi)30萬(wàn)流動(dòng)資金真玩不轉(zhuǎn)。

藏在毛利率里的陷阱

宣傳冊(cè)上寫(xiě)的60%毛利聽(tīng)聽(tīng)就好。實(shí)際施工損耗能吃掉15%，師傅手藝不行返工再扣10%。要是接政府單子，回款周期拖半年都正常。算下來(lái)能做到35%凈利的，已經(jīng)是行業(yè)老鳥(niǎo)。

選址藏著生死門(mén)道

在蘭州搞建材，雁灘建材市場(chǎng)看著人流大，但租金每平200+還搶不到好位置。有經(jīng)銷(xiāo)商在安寧區(qū)大學(xué)城周邊開(kāi)店，專(zhuān)攻年輕業(yè)主，反而用更低租金做出更高轉(zhuǎn)化。記住：別扎堆去紅海市場(chǎng)當(dāng)炮灰。

現(xiàn)在有些品牌搞什么"零加盟費(fèi)"，其實(shí)都在物料上找補(bǔ)回來(lái)。真正靠譜的像卡百利這種，雖然前期投入大，但人家手把手教你怎么談別墅大單，怎么培訓(xùn)施工隊(duì)不跑偏。去年有個(gè)慶陽(yáng)的加盟商，就靠他們給的酒店渠道資源，接了個(gè)200萬(wàn)的文旅項(xiàng)目。