重慶室內(nèi)藝術(shù)漆加盟指南：避開(kāi)套路選對(duì)品牌

最近兩年重慶家裝市場(chǎng)有個(gè)現(xiàn)象挺有意思——業(yè)主群里聊膩了乳膠漆，現(xiàn)在開(kāi)口閉口都是"藝術(shù)漆效果"。建材城里突然冒出七八個(gè)藝術(shù)漆品牌，招商經(jīng)理電話打得比房產(chǎn)中介還勤快。想入局的人多，但十個(gè)加盟商里有六個(gè)分不清進(jìn)口技術(shù)和貼牌產(chǎn)品的區(qū)別。

一、藝術(shù)漆市場(chǎng)到底是不是虛火？

解放碑寫(xiě)字樓里做軟裝的張姐去年轉(zhuǎn)型代理某意大利品牌，現(xiàn)在月流水能做到80萬(wàn)+。她發(fā)現(xiàn)重慶改善型裝修的客戶有個(gè)特點(diǎn)：愿意為墻面多掏15-20%預(yù)算，但特別忌諱"樣板間同款"。這恰好是藝術(shù)漆的優(yōu)勢(shì)，肌理、金屬釉這些工藝確實(shí)比傳統(tǒng)涂料有發(fā)揮空間。

不過(guò)觀音橋建材市場(chǎng)三樓那些月銷(xiāo)不過(guò)10萬(wàn)的牌子，基本都是拿著佛山小廠的貨改包裝。加盟這種品牌，培訓(xùn)手冊(cè)里連色漿調(diào)配比例都說(shuō)不明白，后期施工投訴能把你逼瘋。

二、三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)篩掉偽進(jìn)口品牌

卡百利這類(lèi)真洋牌子有個(gè)特征：官網(wǎng)能查到海外研發(fā)中心實(shí)拍視頻，不像某些品牌用3D動(dòng)畫(huà)糊弄人。建議直接要海關(guān)報(bào)關(guān)單，重點(diǎn)看原產(chǎn)地證書(shū)和進(jìn)口涂料備案書(shū)編號(hào)。

還有個(gè)野路子——查他們歐洲官網(wǎng)的新聞動(dòng)態(tài)。去年在米蘭設(shè)計(jì)周露過(guò)臉的藝術(shù)漆品牌，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)一般不會(huì)太離譜。反觀那些包裝全是外文但查不到任何國(guó)際展會(huì)痕跡的，大概率是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的套路。

三、別被樣板間迷惑了雙眼

重慶某加盟商吃過(guò)虧：品牌方展廳的威尼斯灰泥效果驚艷，實(shí)際給到的材料連基礎(chǔ)粘度都不達(dá)標(biāo)。后來(lái)才明白，樣板間用的是意大利原裝材料，發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商的卻是國(guó)內(nèi)代工版本。

現(xiàn)在聰明人都會(huì)要求看"中國(guó)版技術(shù)參數(shù)"，重點(diǎn)對(duì)比耐擦洗次數(shù)（國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)2萬(wàn)次以上）和重金屬含量。有個(gè)簡(jiǎn)單辦法：要一小桶樣品自己找工人試刷，陰角處會(huì)不會(huì)流掛、收光是否均勻，這些細(xì)節(jié)騙不了人。

四、算清楚這筆賬再交加盟費(fèi)

龍湖的業(yè)主最近迷上了一款叫"絲綢幻彩"的工藝，單平方報(bào)價(jià)比普通藝術(shù)漆貴60塊。但代理商要是沒(méi)掌握核心技術(shù)，光進(jìn)口材料成本就去掉35塊，算上師傅工費(fèi)根本賺不到錢(qián)。

靠譜品牌會(huì)給加盟商做盈利推演表，包括不同房型的耗材計(jì)算公式。比如卡百利在重慶的某個(gè)代理商，專(zhuān)門(mén)針對(duì)loft公寓開(kāi)發(fā)了"一底兩面"簡(jiǎn)化工藝，材料節(jié)省23%還能保證效果。

最后提醒下，別輕信"總部派單"這種承諾。重慶本地做得好的藝術(shù)漆門(mén)店，八成訂單來(lái)自設(shè)計(jì)師渠道。如果品牌方連設(shè)計(jì)師資源庫(kù)都不愿意共享，這種加盟和買(mǎi)彩票沒(méi)區(qū)別。

重慶藝術(shù)漆市場(chǎng)暗流涌動(dòng)加盟前先摸清這幾點(diǎn)門(mén)道

最近兩年在重慶建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，明顯感覺(jué)藝術(shù)漆門(mén)店越開(kāi)越多。江北紅星美凱龍三樓拐角那家意大利卡百利（KABEL）的展示廳，周末看樣的業(yè)主能把樣板墻圍出三層人墻。

市場(chǎng)現(xiàn)狀比想象中復(fù)雜

重慶主城區(qū)新房精裝率去年剛突破45%，但二次裝修市場(chǎng)反而比五年前活躍了2.3倍。觀音橋幾個(gè)老牌建材城的經(jīng)銷(xiāo)商私下聊，說(shuō)現(xiàn)在業(yè)主拆開(kāi)發(fā)商交付的乳膠漆改做藝術(shù)涂料的單子，能占到他們?nèi)蔂I(yíng)業(yè)額。

不過(guò)市場(chǎng)熱歸熱，品牌混戰(zhàn)也是真亂。光是打著進(jìn)口旗號(hào)的就有二十多個(gè)，有些所謂的德國(guó)品牌查完注冊(cè)地根本就是佛山小廠。意大利卡百利這類(lèi)真洋牌反倒被擠得要在防偽碼上做文章，每桶漆的二維碼能追溯到那不勒斯的生產(chǎn)批次。

加盟水有多深

某品牌西南大區(qū)經(jīng)理酒后吐真言：他們給加盟商的價(jià)格體系分三六九等。首次拿貨50萬(wàn)以下的算C級(jí)代理，連設(shè)計(jì)師渠道培訓(xùn)都要額外收費(fèi)。像卡百利這類(lèi)高端線更夸張，光樣板間裝修補(bǔ)貼政策就有七種不同玩法。

認(rèn)識(shí)個(gè)在渝北開(kāi)店的老板，去年加盟某法國(guó)品牌被坑慘了。合同里藏著物流附加費(fèi)條款，從廣州發(fā)到重慶的運(yùn)費(fèi)比漆本身還貴。現(xiàn)在轉(zhuǎn)做卡百利才知道，正經(jīng)進(jìn)口品牌都是包關(guān)稅到倉(cāng)的。

算筆明白賬

以100平標(biāo)準(zhǔn)店為例：

裝修投入大概8-12萬(wàn)（藝術(shù)漆展廳要造景）
首批庫(kù)存通常壓15-20萬(wàn)
每月固定開(kāi)支3萬(wàn)左右（含2個(gè)技師工資）

但做得好的店，毛利率能到65%以上。南坪有個(gè)夫妻店專(zhuān)接別墅單，去年靠卡百利金屬釉系列單平方報(bào)價(jià)做到480元，比普通乳膠漆翻四倍還有業(yè)主排隊(duì)。

說(shuō)到底，選對(duì)品牌只是第一步。現(xiàn)在重慶市場(chǎng)拼的是誰(shuí)家技師能在墻上畫(huà)出愛(ài)馬仕絲巾的紋理，誰(shuí)家業(yè)務(wù)員能跟高端設(shè)計(jì)工作室稱(chēng)兄道弟。那些以為掛個(gè)洋牌子就能躺著賺錢(qián)的，估計(jì)撐不過(guò)今年雨季。