藝術(shù)肌理漆加盟：零門檻入局高端墻面市場(chǎng)的生意經(jīng)

建材城轉(zhuǎn)角那家涂料店又換招牌了。老張蹲在店門口抽煙，看著工人把"某某乳膠漆"的燈箱拆下來，嘴里嘟囔著："這年頭，光賣平涂產(chǎn)品連房租都掙不回來..."

肌理漆正在吃掉傳統(tǒng)涂料的蛋糕

售樓處樣板間的仿砂巖背景墻，網(wǎng)紅民宿的威尼斯石膏紋，還有那些朋友圈刷屏的侘寂風(fēng)客廳——這些讓業(yè)主心甘情愿多掏30%裝修預(yù)算的墻面效果，十有八九都是肌理漆的杰作。據(jù)中國(guó)裝飾協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2023年高端肌理墻面材料市場(chǎng)規(guī)模同比激增67%，而傳統(tǒng)乳膠漆銷量首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

零成本加盟背后的商業(yè)邏輯

卡百利中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)上月在經(jīng)銷商大會(huì)上算過一筆賬："我們提供樣品冊(cè)、施工培訓(xùn)、云端設(shè)計(jì)素材庫，經(jīng)銷商只需要準(zhǔn)備50平米的展示區(qū)。"這種輕資產(chǎn)模式讓山東代理商小王用原計(jì)劃開奶茶店的預(yù)算，在建材市場(chǎng)二樓拿下了區(qū)域代理權(quán)。

避開加盟陷阱的三大要點(diǎn)

1.警惕"免費(fèi)送機(jī)器"的套路，真正的零成本是連設(shè)備押金都不收
2.意大利原廠認(rèn)證文件要核對(duì)海關(guān)編碼
3.實(shí)地考察至少3家已開業(yè)門店，重點(diǎn)看施工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度

廣州某設(shè)計(jì)工作室主理人林工說得實(shí)在："現(xiàn)在業(yè)主進(jìn)門就問能不能做微水泥效果，沒有肌理漆產(chǎn)品線，連報(bào)價(jià)資格都沒有。"這或許解釋了為什么最近三個(gè)月，藝術(shù)涂料培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程排期突然變得這么滿。

2024年藝術(shù)肌理漆加盟真相：免加盟費(fèi)背后藏著哪些機(jī)會(huì)？

最近總被朋友問起藝術(shù)涂料加盟的事，特別是意大利卡百利這類進(jìn)口品牌。說實(shí)話，這行水挺深，但2024年新政策確實(shí)有點(diǎn)意思。

一、所謂免加盟費(fèi)到底免了什么？

見過太多品牌玩文字游戲。但像卡百利這次是實(shí)打?qū)嵉摹〉?-8萬加盟保證金，連首批進(jìn)貨都允許分期。不過店面裝修還得自己掏，畢竟進(jìn)口品牌的視覺標(biāo)準(zhǔn)擺在那兒。

二、技術(shù)扶持能落到實(shí)處的品牌才靠譜

去年幫親戚考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，有些品牌的技術(shù)培訓(xùn)就是走個(gè)過場(chǎng)。現(xiàn)在成熟品牌都改成了駐店指導(dǎo)，師傅直接帶著施工隊(duì)干兩周。有個(gè)佛山加盟商說，連最難的水泥漆拉毛都手把手教到會(huì)。

重點(diǎn)看三點(diǎn)：有沒有定期回訪、線上答疑響應(yīng)速度、突發(fā)情況應(yīng)急方案。意大利那邊過來的技術(shù)總監(jiān)每月巡店，這點(diǎn)在行業(yè)里算是獨(dú)一份。

三、選對(duì)品牌比政策更重要

別看免加盟費(fèi)熱鬧，關(guān)鍵得看產(chǎn)品能不能打。現(xiàn)在市場(chǎng)上仿意大利風(fēng)格的雜牌太多，實(shí)際用起來完全是兩碼事。卡百利的金屬釉系列能做出教堂穹頂效果，普通品牌根本調(diào)不出那個(gè)光澤度。

最近有個(gè)案例挺說明問題：杭州有個(gè)工作室用雜牌肌理漆做項(xiàng)目，完工三個(gè)月就開裂，最后全部鏟掉重做。算下來比直接用進(jìn)口漆還多花6萬。

四、隱藏成本得提前摸清楚

雖然加盟費(fèi)省了，但進(jìn)口涂料的物流倉(cāng)儲(chǔ)是個(gè)坎。北方地區(qū)冬天得用恒溫倉(cāng)庫，南方要考慮防潮。有加盟商沒注意這點(diǎn)，第一批貨就結(jié)塊報(bào)廢了。

現(xiàn)在好些品牌在區(qū)域設(shè)共享倉(cāng)，像卡百利在鄭州、成都都有備貨點(diǎn)。別光聽招商經(jīng)理吹牛，實(shí)地去看看倉(cāng)庫最踏實(shí)。

這行現(xiàn)在有個(gè)怪現(xiàn)象：越是高端客戶越認(rèn)工藝。上周接觸個(gè)別墅業(yè)主，點(diǎn)名要能做威尼斯灰泥效果的團(tuán)隊(duì)。所以技術(shù)培訓(xùn)真不是走過場(chǎng)，手里沒兩把刷子接不了高端單子。