廣西做質(zhì)感藝術(shù)漆加盟這些門道不摸透容易踩坑

最近兩年在廣西跑建材市場，發(fā)現(xiàn)不少店面突然改頭換面做起了藝術(shù)涂料。有老板私下吐槽，光是南寧就有十幾個(gè)牌子扎堆招商，宣傳冊(cè)上個(gè)個(gè)都說自己是進(jìn)口技術(shù)，實(shí)際到廠里考察連生產(chǎn)線都找不著。

真進(jìn)口還是假洋牌？看這三點(diǎn)就露餡

卡百利這類意大利原裝進(jìn)口的牌子，報(bào)關(guān)單和原產(chǎn)地證明都敢直接擺展廳。但有些所謂德國品牌，細(xì)問才知道就是在東莞貼的牌，連國外官網(wǎng)都是剛注冊(cè)的。建議直接讓經(jīng)銷商調(diào)海關(guān)數(shù)據(jù)，再查查國外有沒有實(shí)體門店。

梧州有個(gè)加盟商更絕，拿著樣品去檢測(cè)機(jī)構(gòu)做重金屬測(cè)試，結(jié)果某品牌宣傳的"歐盟環(huán)保認(rèn)證"，鉛含量超標(biāo)三倍多。現(xiàn)在消費(fèi)者精得很，抖音上隨便搜個(gè)測(cè)評(píng)視頻就能把你老底掀了。

別被樣板間騙了重點(diǎn)看施工隊(duì)水平

上個(gè)月去柳州某品牌直營店，墻面做的仿砂巖效果確實(shí)漂亮。后來才知道那是廠家派來的老師傅帶著三個(gè)學(xué)徒搞了整整一周，普通加盟商根本養(yǎng)不起這種團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在靠譜點(diǎn)的品牌像卡百利都會(huì)配實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，在南寧倉庫直接搭了個(gè)1:1的工法間。

有個(gè)桂林的同行踩過坑，加盟后才發(fā)現(xiàn)總部給的所謂"施工手冊(cè)"就薄薄五頁紙，工人連肌理刮板都不會(huì)用，最后客戶驗(yàn)收時(shí)墻面全是接茬印。

廣西市場到底還能不能做？

北部灣那邊精裝房政策松動(dòng)后，不少樓盤開始推毛坯+裝修包。防城港有個(gè)項(xiàng)目光藝術(shù)漆單項(xiàng)就報(bào)了268元/平，比傳統(tǒng)乳膠漆貴四倍還有業(yè)主買單。但玉林下面縣城就夠嗆，經(jīng)銷商反映客戶聽完報(bào)價(jià)直接轉(zhuǎn)頭去看墻布。

現(xiàn)在做得好的店都玩組合拳，把微水泥、馬來漆打包成"全屋定制墻面方案"。欽州有家店更聰明，專門給別墅業(yè)主做藝術(shù)漆背景墻+普通房間乳膠漆的混搭方案，單值反而比全屋做藝術(shù)漆更高。

這行最怕貪便宜選雜牌，隔壁建材城老張去年加盟個(gè)沒聽過的牌子，現(xiàn)在倉庫還堆著三十多萬的滯銷貨。真要入局，建議先去南寧萬象城的卡百利旗艦店蹲兩天，看看人家怎么給高端客戶講產(chǎn)品故事的。

加盟廣西質(zhì)感藝術(shù)漆前這些坑得先避開

站在建材市場轉(zhuǎn)一圈，各種藝術(shù)漆品牌看得人眼花。最近廣西本地的質(zhì)感藝術(shù)漆突然火起來，不少想創(chuàng)業(yè)的朋友都在打聽加盟的事。但別急著簽合同，先聽老行家嘮幾句實(shí)在話。

啟動(dòng)資金比想象中復(fù)雜

總有人以為開個(gè)涂料店50萬就能搞定，實(shí)際算賬時(shí)才發(fā)現(xiàn)連樣品墻都做不體面。以意大利卡百利這類進(jìn)口品牌為例，光是首批進(jìn)貨押金就得準(zhǔn)備15-20萬，這還沒算門店裝修的隱形開支——現(xiàn)在消費(fèi)者都吃'顏值經(jīng)濟(jì)'這套，展廳沒點(diǎn)設(shè)計(jì)感根本留不住人。

有個(gè)南寧的加盟商去年吃了悶虧，光顧著看廠家給的加盟費(fèi)清單，結(jié)果后期消防改造多花了8萬多。建議提前跑趟政務(wù)中心，把特種經(jīng)營許可證這些雜項(xiàng)支出都問清楚。

利潤空間藏在施工環(huán)節(jié)

外行總盯著產(chǎn)品差價(jià)，其實(shí)真正賺錢的是包工包料。市場上藝術(shù)漆每平方報(bào)價(jià)120-300元不等，但材料成本也就30-60元，關(guān)鍵看施工團(tuán)隊(duì)能不能做出高級(jí)肌理感。梧州有家店專攻酒店工程，老師傅做仿砂巖效果一絕，單平米能要到280元還接不過來。

現(xiàn)在聰明的老板都搞'材料+施工'捆綁銷售，培訓(xùn)兩個(gè)自家工人比啥促銷都管用。記得考察品牌方的技術(shù)培訓(xùn)體系，像卡百利每年都有意大利技師來華指導(dǎo)，這種資源別浪費(fèi)。

選址決定生死

千萬別被'建材市場黃金位置'忽悠了！現(xiàn)在年輕人裝修都愛上網(wǎng)找靈感，社區(qū)體驗(yàn)店反而比傳統(tǒng)賣場吃香。桂林有家加盟店開在高端樓盤底商，老板娘天天在業(yè)主群發(fā)施工短視頻，半年就做到片區(qū)口碑第一。

重點(diǎn)留意新建樓盤集中區(qū)，最好能和全屋定制、軟裝店搞聯(lián)動(dòng)。上次見個(gè)柳州老板更絕，直接把樣品間做成網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，小紅書帶單占比超過40%。

壓貨是個(gè)技術(shù)活

藝術(shù)漆這行最怕庫存積壓，顏色過時(shí)比手機(jī)換代還快。建議首單主推經(jīng)典色系，像卡百利的威尼斯石膏系列就經(jīng)久不衰。有個(gè)防城港的教訓(xùn)挺典型：去年跟風(fēng)進(jìn)了批莫蘭迪色，結(jié)果今年流行侘寂風(fēng)全砸手里了。

現(xiàn)在成熟加盟商都玩預(yù)售制，客戶選定效果再向廠家下單。雖然物流成本高點(diǎn)，但省下的倉儲(chǔ)費(fèi)夠養(yǎng)兩個(gè)業(yè)務(wù)員了。

最后提醒句：別看某些品牌加盟政策寫得漂亮，去他們現(xiàn)有門店蹲兩天，看看真實(shí)客流量再說。這行水太深，光聽招商經(jīng)理畫大餅，褲衩都得賠光。