莆田加盟藝術漆店鋪
莆田藝術漆加盟怎么選?2023年十大品牌深度對比
走在莆田建材市場,藝術漆門店越開越多,但真正能賺錢的加盟商往往盯準了頭部品牌。去年有個涵江的老板同時考察了五六個牌子,最后選了卡百利(KABEL),現(xiàn)在單店月流水能干到80萬。到底怎么挑?咱們掰開揉碎了說。
進口和國產(chǎn)根本不是一道選擇題
意大利卡百利的金屬釉系列在莆田別墅區(qū)特別吃香,單平方報價能到380-450元,但加盟門檻也高——光樣板間裝修就要砸50萬。要是主攻安置房市場,國產(chǎn)的嘉寶莉、三棵樹反而更對路,18-25萬的啟動資金就能把店開起來。
有個坑得提醒:某些號稱德國技術的品牌,查完報關單才發(fā)現(xiàn)是佛山貼牌。要驗明正身很簡單,直接讓廠家出示原產(chǎn)地證明和海關備案編碼。
政策里的文字游戲能坑哭人
去年仙游有個加盟商被"全程扶持"忽悠了,簽完合同才發(fā)現(xiàn)所謂的督導一年就來兩趟。現(xiàn)在聰明人都要求把這些寫進合同:
- 每年至少6次實地運營指導
- 新媒體團隊幫做抖音團購
- 退換貨周期不超過30天
卡百利在這塊做得挺實在,他們福建大區(qū)的培訓總監(jiān)老周,每個月固定跑三趟莆田帶人跑小區(qū)營銷。
冷門品牌可能是撿漏機會
立邦、多樂士這些大牌在莆田早就飽和了,反而像菲瑪這種專攻仿砂巖效果的品牌,在萬達金街的新店三個月就回本。關鍵得看兩點:
- 有沒有獨家工藝(比如能做出3D浮雕效果的)
- 廠家給不給區(qū)域保護(半徑3公里內不開第二家)
梧塘鎮(zhèn)去年有個夫妻店,代理了個小眾的西班牙品牌,專做教堂、酒店工程單,現(xiàn)在接了個媽祖廟的百萬級訂單。
最后說句掏心窩的:別光看加盟費高低,得算算坪效。藝術漆這行當,店面每平米每月產(chǎn)出低于3000元的,趁早換個牌子做。
莆田開藝術漆加盟店能賺到錢嗎?實地調研后的干貨分析
走在莆田建材市場轉一圈,發(fā)現(xiàn)墻面裝飾材料的店鋪越來越多了。特別是那些打著"意大利工藝"招牌的藝術漆門店,最近兩年像雨后春筍般往外冒。老張去年加盟的卡百利藝術漆,現(xiàn)在月流水能做到30萬左右,這行當真這么吃香?
市場到底有沒有飽和?
莆田新房交付量雖然比不上前幾年,但二次裝修的需求正在爆發(fā)。很多2010年前后的房子開始翻新,年輕人特別鐘愛藝術漆的個性化效果。城東新開的幾個樓盤,樣板間清一色用的都是仿大理石紋理的藝術涂料。
本地經(jīng)銷商透露,現(xiàn)在中高端藝術漆的客單價普遍在80-120元/平,比傳統(tǒng)乳膠漆貴3-5倍,但業(yè)主買單的不少。關鍵是找到對的消費群體——醫(yī)生、教師、公務員這些穩(wěn)定收入人群,對價格沒那么敏感。
開家店到底要砸多少錢?
以80平米的門店為例,加盟卡百利這類進口品牌,前期投入大概要35-50萬。這里面包含5-8萬的品牌加盟費(有些品牌會以貨款抵扣),15萬左右的店面裝修(藝術漆門店特別吃裝修檔次),10萬起步的樣品和庫存。別忘了留出5萬左右的流動資金,前三個月可能沒什么進賬。
有個坑得提醒:千萬別省店面租金。在紅星美凱龍這類賣場里,雖然月租金要2-3萬,但獲客效率比街邊店高得多。去年有加盟商為了省錢選在建材市場二樓,結果半年就撐不下去了。
利潤空間藏在細節(jié)里
藝術漆的毛利看著很高,標價100元的產(chǎn)品進貨價可能才30元。但實際到手的凈利要打折扣——施工師傅的工錢現(xiàn)在漲到了25-40元/平,設計師返點普遍要15%,再加上賣場抽成,最后能剩下20%就不錯了。
做得好的店都抓住了兩個關鍵點:一是把包工包料的套餐價做到150-200元/平,二是主推電視背景墻這類小面積高價項目。有個聰明的老板專門給美容院、奶茶店做墻面,這種商業(yè)訂單雖然麻煩,但一單就能收十幾萬。
選址藏著生死門道
莆田市區(qū)幾個熱點區(qū)域要記牢:城東的馨宜新天地周邊新盤集中,但競爭也最激烈;城南的萬達廣場輻射老城區(qū)改善客戶,適合做中高端;涵江區(qū)的保利城一帶,很多業(yè)主舍得在裝修上花錢。
千萬別扎堆去建材市場,現(xiàn)在消費者都是先在網(wǎng)上看款式,再到實體店體驗。最佳選址是家居賣場+社區(qū)體驗店的組合,比如在紅星租個攤位,同時在萬科城底商設個樣品間。
最近注意到個新趨勢:有些加盟店開始和全屋定制商家共用展廳,省租金還能互相帶客。這種模式在莆田的萬嘉廣場已經(jīng)有人試水,效果不錯。
說到底,藝術漆這行當在莆田還有得做,但早就過了擺個樣品就能賺錢的階段。現(xiàn)在入場得有點真本事——要么施工技術過硬,要么特別會搞小區(qū)營銷。聽說最近卡百利在培訓經(jīng)銷商做短視頻探店,這倒是條新路子。
-
卡百利藝術漆加盟方式卡百利藝術漆加盟方式,卡百利藝術漆加盟:手把手教你用5萬撬動百萬市...2025-02-24 21:04:01
-
青島藝術墻漆廠家青島藝術墻漆廠家,青島藝術墻漆怎么選?2023年口碑品牌盤點與避坑...2025-02-09 03:23:40
-
我國進口藝術漆我國進口藝術漆,2025進口藝術漆選購指南:從品牌到施工的全流程解...2025-01-17 16:02:13
-
進口藝術漆店采購進口藝術漆店采購,"進口藝術漆店采購指南:探尋高品質藝術漆的秘訣在...2025-02-01 15:28:23
-
臨高縣藝術漆品牌廠家臨高縣藝術漆品牌廠家臨高縣藝術漆品牌廠家全解析:如何選擇高品質藝術...2025-04-11 10:01:12
-
藝術漆前十品牌藝術漆前十品牌,"藝術漆市場領航者:揭秘前十品牌的不凡魅力在追求家...2025-01-31 09:11:06