藝術(shù)漆代理零成本加盟？這可能是你離高端市場(chǎng)最近的一次機(jī)會(huì)

建材城里轉(zhuǎn)一圈就能發(fā)現(xiàn)，墻面材料區(qū)永遠(yuǎn)擠滿了猶豫不決的業(yè)主。乳膠漆嫌太普通，墻布又怕發(fā)霉，直到看見(jiàn)藝術(shù)漆樣板間那種立體鎏金效果——多數(shù)人的眼神瞬間就挪不開(kāi)了。

為什么說(shuō)現(xiàn)在是藝術(shù)漆的黃金窗口期

去年某意大利進(jìn)口品牌在二線城市的門(mén)店數(shù)據(jù)很有意思：平均客單價(jià)1.2萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率卻不到5%。不是產(chǎn)品不好，而是90%的消費(fèi)者根本不知道藝術(shù)漆能做出大理石拼花、絲綢褶皺這些效果。市場(chǎng)認(rèn)知度低反而意味著機(jī)會(huì)，就像十年前沒(méi)人相信硅藻泥能火起來(lái)一樣。

現(xiàn)在入局的聰明人都在做兩件事：把進(jìn)口品牌卡百利的金屬釉系列當(dāng)招牌產(chǎn)品推，同時(shí)用國(guó)產(chǎn)中端款走量。畢竟真正愿意為米蘭設(shè)計(jì)師聯(lián)名款買(mǎi)單的客戶，裝修預(yù)算通常不會(huì)低于30萬(wàn)。

零成本加盟里的文字游戲

見(jiàn)過(guò)最實(shí)在的招商政策是：首批貨值滿5萬(wàn)送樣品架和色卡，培訓(xùn)期間還補(bǔ)貼差旅費(fèi)。但更多品牌所謂的"免費(fèi)加盟"，后期會(huì)從耗材配送、調(diào)色服務(wù)這些環(huán)節(jié)找補(bǔ)回來(lái)。有個(gè)浙江代理商算過(guò)賬，他合作的意大利品牌雖然不收加盟費(fèi)，但每升特殊釉料比市場(chǎng)價(jià)貴17%。

關(guān)鍵要盯著三個(gè)隱藏成本：倉(cāng)儲(chǔ)要不要壓貨、技術(shù)培訓(xùn)是否額外收費(fèi)、區(qū)域保護(hù)半徑有多大。去年有創(chuàng)業(yè)者被"零加盟費(fèi)"吸引，結(jié)果發(fā)現(xiàn)同一條街竟有兩家同品牌門(mén)店。

高端市場(chǎng)的打法早已變天

還在用"進(jìn)口原料""歐洲標(biāo)準(zhǔn)"當(dāng)賣(mài)點(diǎn)的該醒醒了。現(xiàn)在頂級(jí)客戶要的是全屋色彩方案，比如用威尼斯石膏系列打底，局部拼接卡百利的炫彩斑巖。深圳有家代理商會(huì)給VIP客戶配專(zhuān)屬調(diào)色師，連美縫劑都做成藝術(shù)漆同色系，單平米報(bào)價(jià)能沖到480元。

更聰明的玩法是綁定設(shè)計(jì)師渠道。蘇州某個(gè)加盟商和本地設(shè)計(jì)工作室對(duì)賭：每年推薦20個(gè)客戶就返點(diǎn)15%，現(xiàn)在他店里70%訂單來(lái)自設(shè)計(jì)師帶單。畢竟能說(shuō)服業(yè)主花六位數(shù)做墻面的人，從來(lái)都不是建材市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)。

最近注意到個(gè)現(xiàn)象：那些抱怨藝術(shù)漆難做的，多半還在用賣(mài)乳膠漆的方式等客上門(mén)。而真正吃到紅利的，早把展廳開(kāi)進(jìn)了高端家居賣(mài)場(chǎng)，樣板間直接照著奢侈品牌旗艦店來(lái)裝修。當(dāng)消費(fèi)者摸著仿鱷魚(yú)皮紋路的墻面發(fā)出"這居然是涂料"的驚嘆時(shí)，成交就已經(jīng)完成了一半。

藝術(shù)漆加盟代理的免費(fèi)政策藏著哪些門(mén)道？

剛接觸這行的人總會(huì)被"免費(fèi)加盟"四個(gè)字吸引，但真正做過(guò)建材的都知道，天上掉的餡餅往往帶著鉤子。最近幫朋友考察意大利卡百利的代理政策，發(fā)現(xiàn)這里面水還挺深。

所謂的零加盟費(fèi)到底免了哪些成本？

多數(shù)品牌把加盟費(fèi)免了，但轉(zhuǎn)頭就要收品牌使用費(fèi)。去年有個(gè)佛山經(jīng)銷(xiāo)商跟我吐槽，某品牌前期說(shuō)免加盟費(fèi)，結(jié)果每年要交2萬(wàn)品牌管理費(fèi)，合同里用極小字號(hào)標(biāo)注的。卡百利這類(lèi)進(jìn)口品牌反而實(shí)在，官網(wǎng)直接寫(xiě)明終身免加盟費(fèi)和品牌使用費(fèi)，就沖這點(diǎn)夠敞亮。

但別急著高興，設(shè)備押金這個(gè)坑更大。見(jiàn)過(guò)最離譜的要交15萬(wàn)設(shè)備押金，美其名曰"合作誠(chéng)意金"。現(xiàn)在正規(guī)品牌都改成了首批進(jìn)貨達(dá)標(biāo)就返還，比如卡百利要求首單20萬(wàn)貨款，送全套施工設(shè)備還包培訓(xùn)，這算下來(lái)比收押金的實(shí)在多了。

新手最該盯著的隱形成本

展廳裝修是筆糊涂賬。有個(gè)杭州的同行被坑過(guò)，品牌方指定的裝修隊(duì)報(bào)價(jià)比市場(chǎng)價(jià)高40%，光200平的展廳就多花了7萬(wàn)多。現(xiàn)在學(xué)聰明了，直接問(wèn)卡百利這類(lèi)品牌要裝修補(bǔ)貼政策，他們按平方數(shù)給返現(xiàn)，自己找施工隊(duì)能省三成。

培訓(xùn)費(fèi)也是個(gè)暗雷。有些品牌把技術(shù)培訓(xùn)包裝成"大師課"，三天收費(fèi)2萬(wàn)8。其實(shí)正規(guī)品牌的基礎(chǔ)培訓(xùn)都該免費(fèi)，像色彩搭配、肌理工藝這些核心課程，卡百利都是包在加盟政策里的，只有高級(jí)講師私教課才額外收費(fèi)。

怎么靠政策賺到第一桶金？

重點(diǎn)看庫(kù)存調(diào)換政策。去年雙十一有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商壓了80萬(wàn)天鵝絨藝術(shù)漆庫(kù)存，品牌方不讓調(diào)貨差點(diǎn)資金鏈斷裂。現(xiàn)在簽代理都先問(wèn)清滯銷(xiāo)產(chǎn)品能不能換新，卡百利是季度銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)就給30%的換貨額度，這比很多國(guó)產(chǎn)牌靈活。

區(qū)域保護(hù)半徑才是真金白銀。見(jiàn)過(guò)兩個(gè)加盟商在同一個(gè)建材城撕逼的，就因?yàn)槠放品浇o的保護(hù)半徑只有500米。進(jìn)口品牌這方面規(guī)范些，卡百利在市級(jí)代理默認(rèn)給5公里保護(hù)圈，合同里白紙黑字寫(xiě)著競(jìng)品罰款條款。

說(shuō)到底，免費(fèi)政策就像超市試吃裝，嘗著香不代表能管飽。真打算入行的，建議直接要份空白合同帶回家研究，那些用淺色小字印刷的補(bǔ)充條款，往往藏著真正的生意經(jīng)。