郴州搞藝術(shù)漆代理？先摸清這5個(gè)門道再掏錢

站在建材市場轉(zhuǎn)一圈，藝術(shù)漆牌子比奶茶店還多。意大利卡百利這類進(jìn)口貨確實(shí)光鮮，但真不是掛個(gè)洋牌子就能閉眼入的。去年老劉加盟某號(hào)稱德國技術(shù)的品牌，結(jié)果發(fā)現(xiàn)連倉庫都在郊區(qū)民房里。

一、查底細(xì)別光看宣傳冊(cè)

那些印著歐洲風(fēng)景的冊(cè)子，成本不到五塊錢。直接殺到工廠看三點(diǎn)：生產(chǎn)日期碼能不能溯源、質(zhì)檢報(bào)告是不是第三方機(jī)構(gòu)出的、技術(shù)員能不能當(dāng)場演示調(diào)色。卡百利在郴州的樣板間就敢把原料桶堆在展廳，這種底氣不是誰都學(xué)得來。

二、培訓(xùn)支持決定你能走多遠(yuǎn)

見過最離譜的加盟商，總部就給發(fā)了個(gè)教學(xué)視頻鏈接。靠譜品牌至少包七天駐店培訓(xùn)，從墻面處理到金屬釉施工手把手教。記得問清楚后續(xù)技術(shù)支援怎么收費(fèi)——有些品牌師傅上門一次要抽成15%，比開鎖師傅還貴。

三、別被樣板間騙了

燈光一打，爛泥都能照出絲綢感。帶塊自家工地常見的石膏板去，要求直接在上面試刷。重點(diǎn)看陰角處會(huì)不會(huì)積漿，淺色系遮蓋力夠不夠。有個(gè)小竅門：用手指蹭半干的漆膜，掉粉的可以直接pass。

四、物流成本能吃掉利潤

別光盯著進(jìn)貨價(jià)，問問郴州到貨周期。有些品牌要從外省中轉(zhuǎn)，雨季延誤半個(gè)月是常事。本地有備貨倉的牌子優(yōu)勢(shì)明顯，像卡百利在長沙就有恒溫倉庫，緊急補(bǔ)貨兩天能到。

五、市場保護(hù)不是萬能保險(xiǎn)

承諾三公里內(nèi)不發(fā)展第二家？先查查他們?cè)诘貓D上的店鋪密度。更實(shí)在的是看品牌方給不給引流支持，比如美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的年費(fèi)誰承擔(dān)、小區(qū)推廣的物料包是否包含在內(nèi)。去年有個(gè)品牌搞異業(yè)聯(lián)盟，帶著代理商鋪瓷磚店談打包訂單，這才叫真扶持。

說到底，藝術(shù)漆這行當(dāng)三分產(chǎn)品七分施工。再大的牌子，要是派個(gè)二把刀師傅來指導(dǎo)，最后還得你自己擦屁股。多跑幾家加盟店跟老板抽煙嘮嗑，比看100份招商手冊(cè)都管用。

郴州開家藝術(shù)漆店要投多少錢？2024年真實(shí)賬本曝光

走在郴州五嶺廣場邊上，最近冒出好幾家藝術(shù)涂料店。老張上個(gè)月剛把瓷磚店改頭換面成卡百利藝術(shù)漆展廳，玻璃門上還粘著未撕凈的「轉(zhuǎn)讓」字樣。

啟動(dòng)資金拆解

加盟費(fèi)這事兒水分大得很。某意大利品牌張口就要15萬，扭頭發(fā)現(xiàn)本地總代在偷偷打七折。實(shí)際落地時(shí)，80平米的門店硬裝改造成本控制在6-8萬比較實(shí)在，別忘了消防改造這筆隱形開支。

看不見的燒錢項(xiàng)

樣板墻絕對(duì)是吞金獸，進(jìn)口金屬漆效果樣板做三面墻能燒掉2萬。培訓(xùn)期間師傅的差旅費(fèi)、門店試營業(yè)時(shí)的物料損耗，這些零碎支出加起來比預(yù)估多了20%。

回本周期暗坑

隔壁建材城的老李去年九月開業(yè)，到春節(jié)前才接到第一單別墅工程。藝術(shù)漆這行當(dāng)，前半年基本在熬客戶認(rèn)知培育期，賬上最少要留足12個(gè)月運(yùn)營資金。

盈利拐點(diǎn)在哪

真正賺錢的是施工服務(wù)。材料成本占報(bào)價(jià)30%左右，熟練工一天能做完20平米的雅晶石效果，毛利空間比賣瓷磚高出兩倍不止。但工人難招，現(xiàn)在郴州好點(diǎn)的藝術(shù)漆師傅日薪都開到400了。

下南關(guān)街那家店最近在推包工包料套餐，298元/平含設(shè)計(jì)，比單賣漆多了15%的利潤點(diǎn)。這行當(dāng)玩到最后，拼的是誰家能把施工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。