內江做藝術漆代理這些坑千萬別踩

最近兩年藝術涂料市場火得不行，內江這邊新開的建材市場里，十個店面有六個在推藝術漆。但真要入行才發現，水比想象中深多了。

看品牌別光聽招商經理吹

去年有個經銷商被忽悠代理某廣東品牌，結果樣板間剛裝完就發現掉粉。后來才知道那家所謂的"意大利技術"，其實就是買了個過期專利。像卡百利這種真進口的意大利牌子，報關單和原產地證明都敢直接擺出來，車間視頻隨便看。

培訓支持才是試金石

見過最離譜的加盟商，簽完合同才發現所謂的培訓就是發個教學視頻。靠譜品牌至少得派技術老師駐店三天，從基底處理到特效手法手把手教。有些還會定期搞新品特訓，畢竟藝術漆這行當，施工手藝直接決定回購率。

別被樣板間騙了

展廳效果和實際施工兩碼事！要求去正在施工的工地看看，重點觀察陰陽角處理和肌理連貫性。有個小竅門——用手摸轉角處，要是能明顯感覺到高低不平，這牌子基本可以pass了。

庫存壓力要問清楚

某些品牌動不動要求首批進貨50萬起，等真賣起來才發現滯銷色號占一半。現在做得好的品牌都搞柔性供應鏈，主打款備個三五桶就能隨時補貨，特殊色號支持小批量定制。

最近幫兩個開在萬達金街的店做了選品方案，發現能活過三年的經銷商有個共同點：寧可代理價格高但穩定的品牌，也不碰那些打著"零加盟費"旗號的快招公司。畢竟墻面裝修不是快消品，業主發現質量問題可是要砸招牌的。

內江做藝術漆加盟代理這些門道你得先摸清

最近兩年川南建材市場有個怪現象——賣乳膠漆的老板紛紛在店里隔出藝術漆展示區，連街邊五金店都開始掛藝術涂料的招牌。內江老表張強去年把瓷磚店二樓改造成藝術漆體驗館，今年開春直接盤下經開區400平展廳，朋友圈天天曬施工案例。

加盟費到底花在哪

像意大利卡百利這類進口品牌，加盟費8-15萬看著肉疼，但包含了樣板間設計、施工培訓這些硬成本。去年有個隆昌的客戶圖便宜簽了個雜牌，結果總部連調色師都派不過來，現在倉庫還堆著三十多桶沒開封的基料。

利潤藏在施工環節

藝術漆零售價里材料成本最多占三成，關鍵看施工溢價。內江某小區做的幻彩系列，包工包料報價198元/平，實際用料成本不到60塊。現在有點規模的團隊都養著專職肌理師傅，一個月光做酒店工程提成就拿2萬+。

城區和鄉鎮打法完全不同

市中區客戶更認意大利原裝進口的牌子，卡百利在萬達金街的體驗店經常接別墅單子。但到了資中、威遠這些縣鎮，消費者更吃"包工包料送保養"這套，東興區有個代理商把藝術漆和硅藻泥打包成"墻面套餐"，去年在鄉鎮市場多啃下37%的份額。

現在內江新樓盤精裝房比例上來了，開發商為了做出差異化，玄關背景墻用藝術涂料的越來越多。做這行別光盯著零售客戶，有些代理商會來事，跟本地裝修公司搞"設計大師聯名款"，一套樣板間能帶出十幾戶業主訂單。