貴州搞藝術(shù)水泥漆加盟？先摸清這5個(gè)門道再掏錢

貴陽老城區(qū)建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，十個(gè)新開的店里起碼三個(gè)掛著"藝術(shù)涂料"的招牌。這兩年貴州搞舊城改造，民宿和咖啡館跟雨后春筍似的冒出來，帶火了這種能玩出花樣的墻面材料。但真要加盟，可別被展廳效果圖晃花了眼。

一、看品牌是真洋牌還是假把式

意大利卡百利這種進(jìn)口牌子確實(shí)有兩把刷子，色漿配方都是米蘭實(shí)驗(yàn)室鼓搗出來的。但市面上更多是東莞小廠貼個(gè)英文標(biāo)，連國外官網(wǎng)都搜不著。有個(gè)損招——讓廠家提供原產(chǎn)地海關(guān)報(bào)關(guān)單，敢造假要吃牢飯的。

去年銅仁有個(gè)老板就被坑慘了，加盟費(fèi)砸了二十萬，結(jié)果發(fā)現(xiàn)所謂德國技術(shù)連慕尼黑本地人都沒聽過。現(xiàn)在那批貨還堆在倉庫里，刷上墻三個(gè)月就開始泛堿。

二、別光盯著樣板間看

遵義有個(gè)加盟商老李跟我吐槽，說去總部考察時(shí)看的孔雀羽毛效果絕了，回來自己工人怎么都做不出那效果。后來才明白，總部展廳都是特級(jí)技師上手，普通工人得培訓(xùn)半年才能出師。

靠譜品牌得包技術(shù)培訓(xùn)，最好能派師傅到店指導(dǎo)。像卡百利就搞了個(gè)"72小時(shí)特訓(xùn)營"，從基層抹灰教到做大理石紋，結(jié)業(yè)還發(fā)認(rèn)證證書。

三、算清隱形成本這筆賬

黔東南的吳老板當(dāng)初圖便宜選了小品牌，結(jié)果光買專用工具就又多花三萬八。藝術(shù)漆這玩意講究"三分料七分工"，噴槍、批刀這些家伙事兒差一點(diǎn)都不行。

有些黑心廠家更絕，把基礎(chǔ)漆和效果劑拆開賣。表面看單價(jià)便宜，實(shí)際做完整面墻比大牌還貴15%。

四、貴州市場(chǎng)到底吃哪套

在六盤水做工程的老周說，本地人現(xiàn)在就好"帶點(diǎn)民族風(fēng)"的款。像卡百利新出的苗銀系列，摻了云母粉能反光，晚上開射燈效果直接拉滿。但要是跑去推工業(yè)風(fēng)混凝土效果，八成要碰釘子。

還有個(gè)冷知識(shí)——貴州濕度大，得選防霉配方。去年畢節(jié)有家酒店貪便宜用普通款，雨季過后墻面長得跟苔蘚地似的。

五、別信"躺著賺錢"的鬼話

凱里90后小夫妻去年加盟某品牌，總部承諾"年入百萬輕輕松松"。結(jié)果發(fā)現(xiàn)同城已經(jīng)有五家店，價(jià)格戰(zhàn)打到每平方賺不到十塊錢。現(xiàn)在改行做自媒體教人DIY，反而把貨款掙回來了。

這行當(dāng)其實(shí)更吃設(shè)計(jì)能力，得會(huì)根據(jù)客戶家裝風(fēng)格搭配肌理效果。安順做得好的那幾個(gè)店，老板以前都是搞軟裝設(shè)計(jì)的。

要是拿不準(zhǔn)主意，先少進(jìn)點(diǎn)貨在本地接幾個(gè)工裝試試水。貴陽花果園那邊新開的奶茶店，十個(gè)有八個(gè)愿意花錢搞特色墻面，比家裝市場(chǎng)好啃多了。

貴州藝術(shù)水泥漆加盟避坑指南：算清賬目再下手

凌晨三點(diǎn)被加盟咨詢電話吵醒已經(jīng)不是第一次了。老王在黔東南鼓搗藝術(shù)涂料五年多，最怕聽見"我想加盟但不知道要準(zhǔn)備多少錢"這種開場(chǎng)白。

啟動(dòng)資金拆解

店面租金在貴陽觀山湖區(qū)大概80平米的商鋪，年付能談到15萬左右。有個(gè)做卡百利代理的同行去年在花果園砍價(jià)砍到13萬8，關(guān)鍵得看房東是不是急著出租。

首批進(jìn)貨別聽招商經(jīng)理忽悠，意大利進(jìn)口料和國產(chǎn)料摻著來更實(shí)際。某品牌省級(jí)代理悄悄說過，純進(jìn)口貨壓倉底的情況太常見了。

政策里的文字游戲

政府那個(gè)"建材下鄉(xiāng)"補(bǔ)貼看著誘人，實(shí)際去年黔南州有六家店都沒拿到尾款。倒是經(jīng)開區(qū)新開的建材市場(chǎng)，前半年物業(yè)費(fèi)全免的政策更實(shí)在。

培訓(xùn)支持一定要問清楚細(xì)節(jié)。有加盟商吐槽過，號(hào)稱"意大利技師駐店指導(dǎo)"，結(jié)果來的就是個(gè)福建代工廠的老師傅。

賺錢的野路子

凱里那邊有家店專接民宿訂單，把藝術(shù)水泥漆包裝成"侗族風(fēng)情特色墻面"，單價(jià)比普通家裝高出40%。還有個(gè)更絕的，跟當(dāng)?shù)孛佬g(shù)院校合作搞墻面創(chuàng)作培訓(xùn)，材料費(fèi)都能賺回本。

別光盯著零售，貴陽某小區(qū)開發(fā)商去年批量采購藝術(shù)漆，單子夠吃半年。現(xiàn)在精裝房驗(yàn)收新規(guī)出臺(tái)后，這類機(jī)會(huì)越來越多。

記得去建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠時(shí)帶包煙，跟老師傅們嘮嘮比招商會(huì)管用。上次在遵義見到個(gè)老師傅，三言兩語就點(diǎn)破某品牌所謂"德國技術(shù)"的老底。