2024年藝術(shù)漆加盟怎么選？這十大品牌和加盟政策你得摸透

最近總有人私信問(wèn)，想入行藝術(shù)涂料，但面對(duì)滿大街的品牌招商廣告徹底懵圈。別急，咱們掰開(kāi)揉碎了聊幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

先看市場(chǎng)真實(shí)反饋

去年接觸過(guò)個(gè)江西的加盟商，沖著某品牌"零加盟費(fèi)"的噱頭簽了合同，結(jié)果光樣板間材料就被宰了八萬(wàn)多。所以啊，別光聽(tīng)招商經(jīng)理畫(huà)餅，得蹲實(shí)體店看看真實(shí)流水。

進(jìn)口品牌的水有多深

像意大利卡百利這種老牌玩家確實(shí)有料，但要注意國(guó)內(nèi)山寨馬甲。真進(jìn)口的報(bào)關(guān)單和原廠授權(quán)書(shū)缺一不可，去年?yáng)|莞就曝出過(guò)用國(guó)產(chǎn)貼牌冒充進(jìn)口料的案例。

加盟政策里的文字游戲

"全程扶持"可能就派個(gè)技術(shù)員待三天，"區(qū)域保護(hù)"搞不好半徑三公里內(nèi)就有同品牌。建議帶著錄音筆去談合作，把物流補(bǔ)貼、退換貨條款這些細(xì)節(jié)摳到合同里。

2024年值得關(guān)注的品牌

除了卡百利，德國(guó)菲瑪?shù)墓ぱb渠道強(qiáng)得離譜，國(guó)產(chǎn)三棵樹(shù)今年新推的巖彩系列性價(jià)比炸裂。有個(gè)冷門但增長(zhǎng)猛的——荷蘭蔻帝，他們家網(wǎng)紅款天鵝絨漆抖音上月銷兩千多套。

最關(guān)鍵還是得帶著計(jì)算器算賬：以100平門店為例，卡百利前期投入約35萬(wàn)，菲瑪要40萬(wàn)但返點(diǎn)高，國(guó)產(chǎn)品牌普遍20萬(wàn)內(nèi)能啟動(dòng)。別信"三個(gè)月回本"的鬼話，現(xiàn)在這行情，能12個(gè)月盈虧平衡就算運(yùn)營(yíng)得當(dāng)了。

最后說(shuō)句掏心窩的，這行早過(guò)了躺賺的年代。上周去佛山調(diào)研，做得好的加盟商都是自己搞抖音同城號(hào)，天天蹲工地拍施工視頻的主。選品牌就像找對(duì)象，光看家底不行，還得看能不能陪你一起成長(zhǎng)。

藝術(shù)漆加盟選哪家？5個(gè)維度拆解品牌真實(shí)力

站在建材市場(chǎng)門口抽煙的老張最近總被問(wèn)到同一個(gè)問(wèn)題——藝術(shù)漆加盟到底選哪個(gè)牌子靠譜？干了十幾年涂料批發(fā)的他掐滅煙頭說(shuō)了句大實(shí)話：別看廣告里吹得天花亂墜，關(guān)鍵得扒開(kāi)品牌底褲看真章。

進(jìn)口品牌還是本土黑馬？先看基因

意大利卡百利這類進(jìn)口老炮確實(shí)有百年工藝打底，但別被洋招牌唬住。去年某北歐品牌撤出中國(guó)時(shí)，坑了多少代理商的押金沒(méi)要回來(lái)。反倒是國(guó)產(chǎn)的菲瑪藝術(shù)漆，靠著德系技術(shù)本土化改造，在二三線城市殺出一條血路。

重點(diǎn)看生產(chǎn)線是不是真在本地落地。東莞那家號(hào)稱意大利原裝進(jìn)口的，海關(guān)單拿出來(lái)全是佛山貼牌，這種故事現(xiàn)在連縣城經(jīng)銷商都騙不過(guò)去了。

利潤(rùn)空間藏在施工體系里

隔壁老王去年加盟某品牌，每平方拿貨價(jià)35塊，結(jié)果總部強(qiáng)制要求用128/平的施工報(bào)價(jià)。算賬才發(fā)現(xiàn)，60%利潤(rùn)都被總部培訓(xùn)的施工隊(duì)抽走。

真正良心的品牌像嘉寶莉，會(huì)給加盟商開(kāi)放自主施工團(tuán)隊(duì)認(rèn)證。廣東清遠(yuǎn)的吳老板就靠著自己培養(yǎng)的師傅，硬是把綜合毛利做到58%，比同行高出兩成。

庫(kù)存壓力才是隱形殺手

上海李姐被某品牌招商經(jīng)理忽悠著進(jìn)了80萬(wàn)現(xiàn)貨，結(jié)果梅雨季倉(cāng)庫(kù)墻面發(fā)霉，現(xiàn)在還在跟總部扯皮調(diào)換貨的事。現(xiàn)在學(xué)精了，專找支持小批量定制發(fā)貨的品牌。

卡百利在這塊倒是實(shí)在，華北倉(cāng)庫(kù)常備30個(gè)基礎(chǔ)色，特殊花色15天意大利直郵。雖然單價(jià)貴點(diǎn)，但不用壓資金囤貨，算下來(lái)資金周轉(zhuǎn)反而更快。

培訓(xùn)不是走過(guò)場(chǎng)

去年倒閉的某品牌，所謂的培訓(xùn)就是給加盟商發(fā)教學(xué)視頻。現(xiàn)在活下來(lái)的品牌都在玩真的——三棵樹(shù)每個(gè)月派技術(shù)總監(jiān)駐店3天，從肌理調(diào)配到施工收邊手把手教。

最狠的是德國(guó)阿爾貝娜，新人得在體驗(yàn)店當(dāng)半個(gè)月學(xué)徒，通不過(guò)考核連加盟資格都沒(méi)有。雖然門檻高，但人家經(jīng)銷商退網(wǎng)率確實(shí)不到行業(yè)平均水平的一半。

別信招商手冊(cè)的鬼話

那些承諾"半年回本"的PPT，還不如菜市場(chǎng)大媽砍價(jià)實(shí)在。真正要算的是隱形成本：樣板間裝修押金、每年強(qiáng)制更新的展示物料、莫名其妙的技術(shù)服務(wù)費(fèi)...

實(shí)地考察時(shí)記得翻加盟商臺(tái)賬。山東老陳就是看到菲瑪加盟商流水才下的決心——雖然單店投入要45萬(wàn)，但周邊5個(gè)樓盤的精裝房訂單就夠吃兩年。

說(shuō)到底，沒(méi)有絕對(duì)好的品牌，只有適合的生意模式。先摸清自己兜里的資金和本地市場(chǎng)口味，比盲目追求大牌實(shí)在得多。畢竟涂料這行當(dāng)，最后都是靠回頭客吃飯。