漳州墻面藝術(shù)漆加盟避坑指南：內(nèi)行人教你挑對(duì)品牌

最近總接到漳州老鄉(xiāng)的咨詢電話，開(kāi)口就是"藝術(shù)漆加盟能不能干"。這行確實(shí)火，但滿大街的招商廣告看著就讓人犯嘀咕——那些號(hào)稱"零經(jīng)驗(yàn)輕松年入百萬(wàn)"的，十個(gè)里有九個(gè)半是割韭菜。

看品牌底子別光聽(tīng)招商經(jīng)理吹

去年龍文區(qū)有個(gè)建材老板就被坑慘了，加盟費(fèi)砸了二十多萬(wàn)，結(jié)果總部給的樣板間效果圖和實(shí)際施工完全兩碼事。真正靠譜的像卡百利這種意大利老牌，漳州萬(wàn)達(dá)展廳的實(shí)景樣板間三年了都沒(méi)掉色，人家連檢測(cè)報(bào)告都敢直接放官網(wǎng)上。

別被低價(jià)政策忽悠瘸了

集美那邊有個(gè)同行圖便宜加盟了個(gè)山東牌子，首批進(jìn)貨價(jià)是便宜三成，結(jié)果施工時(shí)發(fā)現(xiàn)遮蓋力差得要命，最終每平米成本反而更高。現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)還堆著八十多桶過(guò)期漆，見(jiàn)到穿西裝打領(lǐng)帶的招商經(jīng)理就想抄掃把。

培訓(xùn)體系比廣告詞實(shí)在

記得去薌城區(qū)某品牌考察時(shí)，他們展廳墻上掛著"三天速成大師班"的橫幅，結(jié)果所謂的培訓(xùn)就是放教學(xué)視頻。反觀正規(guī)軍，卡百利在廈門(mén)有實(shí)操基地，漳州加盟商能帶著工人去學(xué)真手藝，連陰陽(yáng)角處理這種細(xì)節(jié)都手把手教。

市場(chǎng)保護(hù)不是紙上談兵

去年有個(gè)龍海的兄弟加盟某品牌，合同寫(xiě)著三公里區(qū)域保護(hù)，結(jié)果三個(gè)月后對(duì)面街上就開(kāi)了第二家。現(xiàn)在靠譜品牌都玩大數(shù)據(jù)，像卡百利在漳州每個(gè)區(qū)設(shè)加盟上限，系統(tǒng)直接鎖定已簽約區(qū)域的郵編。

別忽視供應(yīng)鏈這條命脈

臺(tái)風(fēng)季最考驗(yàn)品牌實(shí)力，去年"杜蘇芮"過(guò)后，那些沒(méi)自建倉(cāng)的小品牌補(bǔ)貨要等半個(gè)月。有實(shí)力的品牌在閩南都有備貨倉(cāng)，漳州這邊上午下單下午就能到貨，雨季施工不斷檔才是真本事。

最近逛建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)漆展廳比奶茶店開(kāi)得還密。但真正能做長(zhǎng)久的，永遠(yuǎn)是那些把產(chǎn)品當(dāng)命根子的品牌。漳州人做生意講究實(shí)在，與其被花哨的加盟政策晃花眼，不如去萬(wàn)達(dá)看看卡百利樣板間，摸一摸那些做了防污測(cè)試的墻面，比什么廣告都有說(shuō)服力。

加盟漳州墻面藝術(shù)漆前先算清這筆賬

剛在萬(wàn)達(dá)金街看到一家藝術(shù)漆門(mén)店排長(zhǎng)隊(duì)，心里直癢癢吧？別急，先看完這些真實(shí)數(shù)據(jù)再?zèng)Q定要不要掏加盟費(fèi)。

開(kāi)家店到底要砸多少錢(qián)

漳州建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈就知道，30平米的店面月租金普遍在4000-8000元之間。像龍文區(qū)這種新商圈，轉(zhuǎn)讓費(fèi)動(dòng)不動(dòng)就收你五六萬(wàn)。意大利卡百利的加盟政策比較靈活，首批進(jìn)貨15萬(wàn)起就能拿到區(qū)域保護(hù)，比某些品牌動(dòng)不動(dòng)要求50萬(wàn)囤貨良心多了。

裝修才是隱形殺手——藝術(shù)漆體驗(yàn)館對(duì)燈光和樣品墻要求高，每平米裝修成本比普通涂料店高出30%。上次有個(gè)客戶在薌城區(qū)開(kāi)店，120平的店面硬裝就花了18萬(wàn)，這還沒(méi)算那些會(huì)發(fā)光的展示架。

利潤(rùn)藏在施工環(huán)節(jié)里

別光盯著材料差價(jià)，真正賺錢(qián)的是施工服務(wù)。進(jìn)口藝術(shù)漆的毛利率在50%左右，但包工包料做背景墻，利潤(rùn)能沖到70%。有個(gè)加盟商在碧湖板塊專(zhuān)攻別墅區(qū)，單平方報(bào)價(jià)敢要到380元，用的就是卡百利金屬系列。

現(xiàn)在精裝房開(kāi)發(fā)商也學(xué)聰明了，批量采購(gòu)能壓到出廠價(jià)。但二次裝修的業(yè)主更看重效果，漳州本地有個(gè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)接舊房改造，靠仿大理石藝術(shù)涂料三個(gè)月就回本了。

看別人怎么玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)

角美鎮(zhèn)有家店特別會(huì)來(lái)事，把藝術(shù)漆體驗(yàn)和茶室結(jié)合。客戶邊喝茶邊看師傅在玻璃上演示絲絨效果，成交率比普通門(mén)店高40%。還有個(gè)90后店主天天在抖音直播施工過(guò)程，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)養(yǎng)著6個(gè)師傅都忙不過(guò)來(lái)。

這行最怕貪多嚼不爛。專(zhuān)注做兩三個(gè)爆款系列反而容易出效果，像卡百利的雅晶石和布紋系列，漳州好幾個(gè)工地都在跟風(fēng)用。重要的是找到適合本地審美的花色，閩南人偏愛(ài)帶點(diǎn)輕奢感的香檳金，北方流行的灰調(diào)子在這邊反而賣(mài)不動(dòng)。

最近有個(gè)新趨勢(shì)——不少裝修公司開(kāi)始打包賣(mài)藝術(shù)漆套餐。與其單打獨(dú)斗，不如找兩家本地設(shè)計(jì)工作室搞聯(lián)名，他們帶單比你發(fā)傳單管用多了。