漳州藝術(shù)漆加盟：2024年想賺錢的老板都在盯這個(gè)賽道

最近兩年建材圈子里聊得最熱的，除了全屋定制就是藝術(shù)涂料。漳州那邊新樓盤交付量連續(xù)三年增長(zhǎng)，精裝房比例卻在下滑，毛坯房業(yè)主對(duì)墻面裝飾的個(gè)性化需求直接帶火了藝術(shù)漆市場(chǎng)。

為什么現(xiàn)在做藝術(shù)漆能吃到肉？

去過(guò)建材市場(chǎng)的應(yīng)該都注意到了，傳統(tǒng)乳膠漆店面人流量明顯下滑，反而是那些掛著"意大利進(jìn)口技術(shù)"的藝術(shù)漆體驗(yàn)館經(jīng)常擠滿人。漳州萬(wàn)達(dá)金街去年新開的卡百利藝術(shù)漆門店，三個(gè)月就把加盟費(fèi)賺回來(lái)了——業(yè)主現(xiàn)在愿意為每平米多花60-80塊，就圖個(gè)能發(fā)朋友圈的墻面效果。

關(guān)鍵是這行當(dāng)利潤(rùn)空間夠大。普通乳膠漆經(jīng)銷商撐死做到30%毛利，藝術(shù)漆基本能維持在50%以上。漳州本地有個(gè)90后合伙團(tuán)隊(duì)，代理某進(jìn)口品牌才18個(gè)月，現(xiàn)在月流水穩(wěn)定在70萬(wàn)左右。

選對(duì)品牌比努力重要十倍

市面上藝術(shù)漆品牌魚龍混雜，有些小作坊貼個(gè)洋牌子就敢招商。真正有實(shí)力的比如卡百利這種意大利血統(tǒng)的品牌，光是產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告就有厚厚一摞。他們家的金屬釉系列在漳州別墅區(qū)特別吃香，施工隊(duì)反饋?zhàn)鐾暌患夷軒С鋈膯无D(zhuǎn)介紹。

考察品牌重點(diǎn)看三點(diǎn)：有沒有自主研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、能不能提供全套施工培訓(xùn)、總部給不給區(qū)域保護(hù)政策。去年有個(gè)漳浦的加盟商圖便宜選了個(gè)山寨品牌，結(jié)果樣板間做出來(lái)全是色差，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)還堆著30多萬(wàn)的滯銷貨。

新手入行最怕踩的坑

藝術(shù)漆這行看著門檻低，其實(shí)暗礁不少。首先得避開那些收完加盟費(fèi)就甩手不管的品牌，正經(jīng)公司會(huì)派督導(dǎo)駐店指導(dǎo)至少半個(gè)月。其次要算清楚隱形成本——?jiǎng)e光看進(jìn)貨價(jià)，施工培訓(xùn)費(fèi)和店面軟裝才是大頭。

漳州龍文區(qū)有個(gè)建材老手轉(zhuǎn)型做藝術(shù)漆，前期在紅星美凱龍租了200平展廳，光墻面效果樣板就做了48種?，F(xiàn)在他團(tuán)隊(duì)里養(yǎng)著6個(gè)認(rèn)證技師，接的都是高端酒店訂單，單筆合同很少低于20萬(wàn)。

最近卡百利在漳州地區(qū)的加盟政策有點(diǎn)變化，前10家免設(shè)計(jì)費(fèi)送施工設(shè)備。要是手頭有80-100萬(wàn)流動(dòng)資金，這個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)確實(shí)能搶到先機(jī)。畢竟明年漳州還有7個(gè)新盤要交付，第一批吃螃蟹的人早就開始布局了。

加盟漳州藝術(shù)漆品牌前這5個(gè)優(yōu)勢(shì)必須盤明白

剛?cè)胄械呐笥芽倫蹎?wèn)：漳州那邊的藝術(shù)漆品牌到底值不值得做？說(shuō)實(shí)話，這問(wèn)題就像問(wèn)海鮮市場(chǎng)新不新鮮——得看你會(huì)不會(huì)挑。最近兩年卡百利這些進(jìn)口牌子在閩南地區(qū)竄得特別快，但光看熱度可不夠。

一、供應(yīng)鏈穩(wěn)得不像話

漳州這邊工廠直接對(duì)接意大利原料商，上周去卡百利倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)悠，連包裝上的生產(chǎn)日期都是周周更新。現(xiàn)在做建材最怕斷貨，但人家港口的集裝箱每月固定三班船，雨季都不帶延誤的。

二、培訓(xùn)師手把手教到你會(huì)

見過(guò)太多加盟商被放養(yǎng)自生自滅。這邊培訓(xùn)師直接駐店兩周，從調(diào)色機(jī)操作到墻面肌理處理，連怎么跟業(yè)主解釋施工周期都給你排練二十遍。去年晉江有個(gè)加盟商大姐，現(xiàn)在都能帶徒弟了。

三、利潤(rùn)空間比想象中厚

別聽那些39元/平米的低價(jià)套路。實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)的都知道，藝術(shù)漆真正的錢在定制服務(wù)上。漳州這邊品牌給的階梯價(jià)差，做兩百平的別墅單子比普通乳膠漆多賺兩倍不止。

四、樣板間直接搬走用

最煩那種要自己砸錢做樣板的品牌?，F(xiàn)在漳州幾個(gè)大點(diǎn)的展廳，連地中海風(fēng)格的漸變效果墻都能整塊拆給你，運(yùn)費(fèi)都是品牌方掏。上個(gè)月南平新開的店，上午簽合同下午樣板就到店了。

五、售后團(tuán)隊(duì)24小時(shí)待命

去年臺(tái)風(fēng)天有個(gè)工地泡水，凌晨三點(diǎn)打電話，漳州那邊的技術(shù)總監(jiān)帶著烘干設(shè)備直接上路?，F(xiàn)在人家客戶逢人就夸——這售后反應(yīng)比物業(yè)還快三倍。

當(dāng)然不是所有品牌都這樣，重點(diǎn)得看準(zhǔn)那些在漳州有實(shí)打?qū)崅}(cāng)儲(chǔ)和培訓(xùn)基地的。最近總部分享會(huì)上看到的數(shù)據(jù)，做得好的加盟商第二季度回本率能到78%，這數(shù)字在建材行業(yè)什么概念？相當(dāng)于別人還在挖井，你這已經(jīng)喝上自來(lái)水了。