運(yùn)城裝修選藝術(shù)漆加盟這些門道不交學(xué)費(fèi)學(xué)不會(huì)

老張上個(gè)月剛在運(yùn)城盤下個(gè)店面，電話里跟我吐槽："市面上藝術(shù)漆牌子比運(yùn)城夜市的小吃種類還多，加盟政策說(shuō)得天花亂墜，實(shí)際去廠里考察連生產(chǎn)線都找不著。"這話真不夸張，現(xiàn)在不少所謂"總部"就租個(gè)辦公室搞招商，倉(cāng)庫(kù)里囤的貨還沒(méi)便利店冰柜大。

看生產(chǎn)資質(zhì)別光聽(tīng)故事

去年有個(gè)山西代理商被坑慘了，加盟了個(gè)號(hào)稱德國(guó)技術(shù)的品牌，后來(lái)發(fā)現(xiàn)檢測(cè)報(bào)告都是P的。真正靠譜的像意大利卡百利這種，官網(wǎng)能查到歐盟環(huán)保認(rèn)證編號(hào)，車間視頻里工人操作規(guī)范程度堪比手術(shù)室。建議直接殺到工廠看三點(diǎn)：原料堆放的規(guī)范程度、實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)設(shè)備是否齊全、有沒(méi)有自主研發(fā)的專利證書(shū)原件。

別被樣板間晃花了眼

運(yùn)城萬(wàn)達(dá)對(duì)面有家藝術(shù)漆門店，樣板墻做得跟梵高油畫(huà)似的，實(shí)際施工時(shí)連陰陽(yáng)角都處理不利索。好品牌的培訓(xùn)體系是實(shí)打?qū)嵉模ò倮谔膶?shí)操基地，光刮刀手法就要練滿40個(gè)課時(shí)。問(wèn)問(wèn)他們加盟商平均多久能獨(dú)立接單，要是答復(fù)"三天包會(huì)"的，建議扭頭就走。

運(yùn)城市場(chǎng)的特殊打法

鹽湖區(qū)那幾個(gè)新樓盤，業(yè)主群里天天討論藝術(shù)漆發(fā)霉問(wèn)題——這邊濕度比太原高20%，有些北方品牌根本扛不住。本地人偏愛(ài)帶點(diǎn)晉商大院元素的紋理，純歐式浮雕反而賣不動(dòng)。見(jiàn)過(guò)聰明的代理商，把樣板間直接做成關(guān)帝廟屋檐效果，兩個(gè)月簽了七單別墅。

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：運(yùn)城年輕人選材料，抖音刷到同城案例的轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)地推高3倍。有個(gè)95后店主專拍"藝術(shù)漆避坑"短視頻，鏡頭前拿打火機(jī)燒樣品證明阻燃性，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)都擴(kuò)到10個(gè)人了。

說(shuō)到底，選品牌就像找對(duì)象，光看宣傳冊(cè)上的"美女"沒(méi)用，得打聽(tīng)清楚對(duì)方家里有沒(méi)有正經(jīng)產(chǎn)業(yè)。那些承諾"半年回本"的，多半準(zhǔn)備割完韭菜就跑路。倒是常年深耕山西市場(chǎng)的品牌，政策可能保守點(diǎn)，但至少不會(huì)讓你半夜接到業(yè)主投訴電話。

運(yùn)城搞藝術(shù)漆加盟的伙計(jì)看過(guò)來(lái)這筆賬算明白再下手

最近總有人打聽(tīng)在運(yùn)城做藝術(shù)漆加盟靠不靠譜。說(shuō)實(shí)話，這行當(dāng)水挺深，有人年入百萬(wàn)，也有人賠得底掉。咱今天就掰開(kāi)了揉碎了聊聊運(yùn)城市場(chǎng)的真實(shí)情況。

運(yùn)城這地方到底適不適合玩藝術(shù)漆？

去年幫朋友在鹽湖區(qū)盯裝修，跑遍了建材市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的現(xiàn)象——滿大街都是賣乳膠漆的，但真正懂藝術(shù)漆的店家兩只手?jǐn)?shù)得過(guò)來(lái)。現(xiàn)在運(yùn)城新房精裝率不到30%，二次裝修的業(yè)主越來(lái)越講究墻面效果，這個(gè)空檔期就是機(jī)會(huì)。

北郊的吾悅廣場(chǎng)那邊新樓盤扎堆，東邊的老城區(qū)改造項(xiàng)目也多。現(xiàn)在年輕人裝修，十個(gè)里有八個(gè)會(huì)問(wèn)「有沒(méi)有那種帶紋理的墻面」，市場(chǎng)教育成本比前兩年低多了。

加盟費(fèi)花得值不值？

見(jiàn)過(guò)某些品牌開(kāi)口就要二三十萬(wàn)加盟費(fèi)，純屬割韭菜。像意大利卡百利這種進(jìn)口牌子，雖然前期投入要大些（15-20萬(wàn)左右），但人家真給干貨——從施工培訓(xùn)到店面設(shè)計(jì)全包，連師傅調(diào)色不準(zhǔn)這種細(xì)節(jié)都有解決方案。

有個(gè)在臨猗縣開(kāi)店的老哥，去年加盟了個(gè)雜牌，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)還堆著十幾桶賣不出去的樣品漆。血的教訓(xùn)告訴我們：選品牌得看后續(xù)支持，不是圖便宜就完事了。

回本周期到底要多長(zhǎng)？

在禹都市場(chǎng)蹲點(diǎn)觀察過(guò)，做得好的門店淡季月流水也能保持在8-10萬(wàn)。按藝術(shù)漆50%左右的毛利算，扣除房租人工，前期投入大概12-18個(gè)月能回本。當(dāng)然這是理想狀態(tài)，關(guān)鍵得看兩點(diǎn)：

一是能不能拿下裝修公司渠道，現(xiàn)在運(yùn)城稍大點(diǎn)的工長(zhǎng)手里都攥著十幾套房子等著裝修；二是團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有真本事，藝術(shù)漆這玩意兒三分產(chǎn)品七分施工，工人手藝不行客戶能把你店門砸了。

幾個(gè)容易踩的坑

有些加盟商吹得天花亂墜，什么「總部派單」「穩(wěn)賺不賠」，聽(tīng)聽(tīng)就行。實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，物流成本經(jīng)常被低估——從鄭州發(fā)貨到運(yùn)城，特殊顏色補(bǔ)貨耽誤三五天是常事。還有樣板間問(wèn)題，最少要準(zhǔn)備20個(gè)以上效果樣板，這塊成本就得小兩萬(wàn)。

最近接觸個(gè)河津的客戶，被某品牌忽悠著囤了50萬(wàn)的貨，現(xiàn)在天天在朋友圈刷廣告。所以說(shuō)啊，前期少量多次進(jìn)貨最保險(xiǎn)，市場(chǎng)試水階段別蠻干。

要是真下定決心干這行，建議先去卡百利在太原的直營(yíng)店待半個(gè)月。看看人家怎么談單子、怎么處理客訴，比聽(tīng)招商經(jīng)理畫(huà)大餅強(qiáng)多了。記住，在運(yùn)城這種三線市場(chǎng)，口碑傳播比砸廣告管用一百倍。