2024年想靠藝術(shù)漆賺錢？先搞懂這十大品牌的加盟門道

建材城里轉(zhuǎn)一圈，藝術(shù)漆的門頭比奶茶店還多。但真正能讓你賺到錢的牌子，十個(gè)手指頭數(shù)得過(guò)來(lái)。去年隔壁老張加盟了個(gè)雜牌，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里還堆著三百多桶過(guò)期貨。

進(jìn)口貨還是國(guó)產(chǎn)貨？先摸清自己地盤的水深

意大利卡百利這類進(jìn)口牌子，樣板間看著確實(shí)高級(jí)，但縣級(jí)市場(chǎng)可能連施工師傅都找不到。廣東某鎮(zhèn)上的經(jīng)銷商李姐說(shuō)得實(shí)在："我們這的業(yè)主更認(rèn)1688元/桶包工包料的套餐，你跟他講威尼斯灰泥工藝純手工，人家以為你在賣豆腐雕花"。

別光看加盟費(fèi)這些隱藏成本能吞掉半年利潤(rùn)

某品牌號(hào)稱零加盟費(fèi)，結(jié)果強(qiáng)制買20萬(wàn)的樣品架。更坑的是季度任務(wù)量，完不成直接取消代理權(quán)，押金就當(dāng)"品牌使用費(fèi)"扣了。真要簽合同那天，記得帶個(gè)做財(cái)務(wù)的親戚去。

活下來(lái)的經(jīng)銷商都在偷偷做這三件事

1.和本地裝修公司搞"色板分成"，設(shè)計(jì)師推一單抽15%
2.在抖音教業(yè)主DIY背景墻，點(diǎn)贊過(guò)千就有人上門
3.倉(cāng)庫(kù)永遠(yuǎn)備著兩桶"老板特調(diào)色"，專門對(duì)付糾結(jié)的客戶

去年雙十一銷量冠軍那個(gè)牌子，現(xiàn)在要求經(jīng)銷商必須開(kāi)200平以上的體驗(yàn)店。算上裝修和租金，沒(méi)150萬(wàn)根本玩不轉(zhuǎn)。反倒是幾個(gè)專注小B端的品牌，靠給工長(zhǎng)提供調(diào)色培訓(xùn)活得挺滋潤(rùn)。

見(jiàn)過(guò)最精明的加盟商，專挑有大學(xué)城的新區(qū)開(kāi)店。大學(xué)生租房改造需求旺，58同城上接單量比門店零售還多。這種操作手冊(cè)里可不會(huì)寫。

想開(kāi)藝術(shù)漆加盟店？這十大品牌優(yōu)缺點(diǎn)掰開(kāi)了揉碎了說(shuō)

最近總有人私信問(wèn)藝術(shù)漆加盟的事兒，說(shuō)實(shí)話這行水挺深。去年幫朋友考察市場(chǎng)，把市面上的品牌都摸了個(gè)底朝天，有些話廠家根本不會(huì)明說(shuō)。

進(jìn)口品牌未必就高大上

像意大利卡百利（KABEL）這種，展廳看著確實(shí)唬人，但光那個(gè)進(jìn)口關(guān)稅就能把利潤(rùn)吃掉兩成。山東有個(gè)經(jīng)銷商老李，去年進(jìn)了三批貨全卡在海關(guān)，施工隊(duì)干等著天天鬧違約金。

反倒是廣東幾個(gè)本土牌子，像菲瑪、瓦科這些，現(xiàn)在生產(chǎn)線都是德國(guó)設(shè)備，調(diào)色師專門送去歐洲培訓(xùn)過(guò)。去年佛山那個(gè)網(wǎng)紅民宿的星空頂，用的就是本地漆，成本比進(jìn)口貨低40%。

別光看加盟費(fèi)

有個(gè)坑很多人踩過(guò)——某品牌號(hào)稱零加盟費(fèi)，結(jié)果強(qiáng)制買20萬(wàn)的樣品包。真正要算的是這些：

• 首批進(jìn)貨最低額度（有的要50萬(wàn)起）
• 區(qū)域保護(hù)半徑（3公里還是5公里）
• 退換貨比例（見(jiàn)過(guò)最黑的不超15%）

蘇州的小王去年加盟某品牌，說(shuō)好送營(yíng)銷培訓(xùn)，結(jié)果來(lái)了個(gè)畢業(yè)三個(gè)月的銷售，連肌理漆和金屬漆都分不清。

施工隊(duì)才是命根子

再好的漆碰上二把刀師傅都白搭。有些品牌培訓(xùn)就是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，濟(jì)南那個(gè)出事兒的工地，工人居然拿滾筒刷藝術(shù)漆，最后墻面花得像小孩涂鴉。

現(xiàn)在做得好的加盟商，都是自己養(yǎng)施工隊(duì)。重慶有個(gè)老板更絕，專門從美術(shù)學(xué)院招人做涂裝師，接的活比別家貴30%客戶還排隊(duì)。

回本周期藏貓膩

廠家宣傳的"6個(gè)月回本"聽(tīng)聽(tīng)就好。實(shí)際算筆賬：

• 200平店面裝修至少15萬(wàn)
• 每月房租人工起碼3萬(wàn)
• 前三個(gè)月基本在賠本賺吆喝

真能做到一年回本的，都是本身就有裝修公司資源的。純小白入場(chǎng)，建議備足兩年流動(dòng)資金。

最后說(shuō)句實(shí)在話，這行現(xiàn)在品牌溢價(jià)嚴(yán)重。有些所謂十大排行榜，背后都是充值玩家。真要加盟，直接去線下店蹲兩天，看看實(shí)際客流比啥都強(qiáng)。