想加盟水性藝術(shù)漆？先看完這篇再掏錢(qián)

最近兩年建材市場(chǎng)有個(gè)怪現(xiàn)象——賣(mài)乳膠漆的門(mén)店冷清得像圖書(shū)館，隔壁做藝術(shù)涂料的卻天天有人排隊(duì)咨詢。老王在建材城干了十幾年，去年把店面一半面積改成了藝術(shù)漆體驗(yàn)區(qū)，結(jié)果單月?tīng)I(yíng)業(yè)額直接翻了三倍。

這玩意兒到底是不是智商稅？

去年杭州有個(gè)業(yè)主群吵翻了天，起因是某別墅區(qū)業(yè)主曬出每平米680元的藝術(shù)漆施工賬單。但真去現(xiàn)場(chǎng)摸過(guò)的人都說(shuō)值——墻面會(huì)隨著光線角度變色，陰天是霧霾藍(lán)，陽(yáng)光一照就成了蒂芙尼藍(lán)，普通乳膠漆根本出不來(lái)這效果。

現(xiàn)在95后裝修主力軍就吃這套，他們管這叫"墻面高定"。佛山陶瓷廠老板老陳去年轉(zhuǎn)型做卡百利藝術(shù)漆，最夸張時(shí)候一天接待過(guò)7波想加盟的客戶。

加盟商最關(guān)心的三個(gè)數(shù)字

啟動(dòng)資金這事得掰開(kāi)說(shuō)：

?80平米的體驗(yàn)店，意大利進(jìn)口品牌加盟費(fèi)普遍在15-20萬(wàn)區(qū)間
?樣板墻制作最燒錢(qián)，要做肌理、金屬、幻彩等6-8種效果，材料+人工差不多要砸6萬(wàn)
?但有個(gè)隱藏福利——藝術(shù)漆毛利率普遍65%起，是瓷磚衛(wèi)浴的2倍多

鄭州加盟商阿凱分享了個(gè)騷操作：他把施工培訓(xùn)包裝成1980元的體驗(yàn)課，結(jié)果反而促成了更多訂單。"現(xiàn)在年輕人就信這個(gè)，覺(jué)得學(xué)了就能自己DIY"

警惕這些加盟陷阱

上個(gè)月剛爆出個(gè)雷——某品牌打著"德國(guó)技術(shù)"旗號(hào)收完加盟費(fèi)就跑路。其實(shí)辨別真假很簡(jiǎn)單：

?真進(jìn)口品牌一定能在海外官網(wǎng)查到授權(quán)信息
?要求查看報(bào)關(guān)單原件，注意核對(duì)品牌LOGO和備案編號(hào)
?實(shí)地考察至少3家已開(kāi)業(yè)門(mén)店，別光看總部展廳

有個(gè)取巧的辦法：直接問(wèn)他們要?dú)W洲工廠的實(shí)時(shí)生產(chǎn)視頻。像卡百利這種真意大利品牌，隨時(shí)能調(diào)出佛羅倫薩基地的監(jiān)控畫(huà)面。

為什么老經(jīng)銷(xiāo)商都在換賽道？

建材城老炮們最近都在聊兩個(gè)變化：

1.乳膠漆價(jià)格戰(zhàn)打到每升賺不到5塊錢(qián)
2.藝術(shù)漆客單價(jià)普遍過(guò)萬(wàn)，還能收15-20%設(shè)計(jì)費(fèi)

更關(guān)鍵的是售后成本。藝術(shù)漆基本沒(méi)有補(bǔ)色糾紛，不像木作定制動(dòng)不動(dòng)就返廠。南京有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型后，售后團(tuán)隊(duì)從8人縮減到2人，光人力成本每年省下30多萬(wàn)。

當(dāng)然也有坑。有些小廠用劣質(zhì)色漿冒充進(jìn)口，半年就褪色。所以千萬(wàn)別省檢測(cè)報(bào)告的錢(qián)，歐盟EN71-3標(biāo)準(zhǔn)是最低門(mén)檻。

2023年加盟水性藝術(shù)漆這些門(mén)道沒(méi)人會(huì)明說(shuō)

剛在建材展上轉(zhuǎn)了一圈，藝術(shù)涂料展位比奶茶店還熱鬧。招商經(jīng)理個(gè)個(gè)西裝筆挺，嘴里蹦著"零加盟費(fèi)""年入百萬(wàn)"的承諾，背后藏著多少坑只有踩過(guò)才知道。

看原料桶比看招商手冊(cè)實(shí)在

廣東某廠家的區(qū)域經(jīng)理老周私下吐槽："現(xiàn)在十個(gè)新品牌里八個(gè)是貼牌"。真正有實(shí)力的像意大利卡百利（KABEL）這類進(jìn)口品牌，敢直接把原料桶擺展廳，乳液的國(guó)際認(rèn)證文件就釘在墻上。反倒是某些"德國(guó)技術(shù)"的廠家，連樣品都要臨時(shí)從倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)調(diào)。

培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度騙不了人

去年加盟某品牌的老李腸子都悔青了："號(hào)稱的七天速成班，其實(shí)就是放教學(xué)視頻"。靠譜品牌會(huì)配備專職技術(shù)督導(dǎo)，光調(diào)色訓(xùn)練就要耗掉兩星期。蘇州有個(gè)代理商甚至被卡百利要求先通過(guò)意大利總部的在線考核，才給發(fā)貨權(quán)限。

別被樣板間晃花了眼

招商中心的鎏金效果確實(shí)震撼，但真正要問(wèn)的是：施工要幾層底漆？每平方耗料多少？有代理商吃過(guò)虧——展廳看著高大上，實(shí)際施工時(shí)發(fā)現(xiàn)要用三倍材料才能達(dá)到效果，利潤(rùn)全搭進(jìn)去了。

那些藏在合同附錄里的雷

某北方代理商上個(gè)月剛和品牌方扯皮：合同里"首批進(jìn)貨10萬(wàn)"寫(xiě)得明明白白，翻到附錄小字才發(fā)現(xiàn)還強(qiáng)制搭配5萬(wàn)塊的專用工具。現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)堆著三套根本用不上的進(jìn)口噴槍。

真正有底氣的品牌反而條款簡(jiǎn)單，像卡百利這類進(jìn)口品牌連退換貨政策都直接印在招商單頁(yè)上。說(shuō)到底，急著收加盟費(fèi)的，多半后續(xù)服務(wù)也跟不上。

最近接觸個(gè)有意思的現(xiàn)象：做得好的代理商往往同時(shí)代理兩三個(gè)品牌。問(wèn)他們?cè)趺催x，答案出奇一致——先看這個(gè)品牌自己的直營(yíng)店活得怎么樣。