宜昌生態(tài)藝術(shù)漆加盟指南：選對(duì)品牌比努力更重要

走在宜昌建材市場，總能看到三五家涂料店掛著"生態(tài)藝術(shù)漆"的招牌。老板們叼著煙在門口下象棋，店里樣品墻倒是做得挺漂亮——這種魔幻現(xiàn)實(shí)主義場景，恰恰說明這個(gè)品類正在從藍(lán)海變紅海。

一、當(dāng)我們在選加盟品牌時(shí)到底在選什么

去年幫表哥考察涂料項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：同個(gè)賣場的兩家藝術(shù)漆門店，意大利卡百利的加盟商天天在朋友圈曬施工案例，另一個(gè)本土品牌的門店卻貼著"旺鋪轉(zhuǎn)租"。說到底，選品牌就像找對(duì)象，光看顏值不行，得摸清底細(xì)。

靠譜品牌往往有這些特質(zhì)：研發(fā)實(shí)驗(yàn)室不是擺設(shè)（可以去總部突擊檢查）、至少有5年以上的市場沉淀、培訓(xùn)體系能讓你家50歲老師傅都學(xué)會(huì)做肌理效果。像卡百利這種帶著歐洲血統(tǒng)的品牌，產(chǎn)品檢測報(bào)告能翻出十幾頁，施工手冊厚得像字典，這才是真家伙。

二、藏在環(huán)保認(rèn)證背后的貓膩

現(xiàn)在是個(gè)涂料都敢說"零甲醛"，但真正通過法國A+認(rèn)證的沒幾個(gè)。有次去某品牌考察，他們展廳掛著綠色十環(huán)標(biāo)志，細(xì)看才發(fā)現(xiàn)是2017年的過期認(rèn)證。提醒想入行的朋友：查認(rèn)證要看最新版本，德國藍(lán)天使、美國綠色衛(wèi)士這些國際認(rèn)證比國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛得多。

宜昌消費(fèi)者特別吃環(huán)保這套，但別被帶偏了。去年有業(yè)主拿著抖音視頻來店里，非要找"能養(yǎng)金魚的涂料"。其實(shí)藝術(shù)漆的環(huán)保性要看VOC含量和重金屬指標(biāo)，那些表演喝涂料的網(wǎng)紅，建議他們先去醫(yī)院掛消化科。

三、別被樣板間騙了

考察品牌時(shí)最怕遇到"展廳藝術(shù)家"，樣板間做得像美術(shù)館，實(shí)際施工完全兩碼事。有個(gè)經(jīng)銷商吃過虧——加盟前看到的孔雀羽毛效果，到手的產(chǎn)品根本做不出來，后來才知道樣板是請外援做的。

建議直接殺到正在施工的工地看看，重點(diǎn)觀察陰陽角處理、色彩還原度。卡百利這類進(jìn)口品牌通常會(huì)提供色卡編號(hào)系統(tǒng)，就像口紅色號(hào)一樣標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)出現(xiàn)"賣家秀"和"買家秀"的慘劇。

四、算清這筆賬再掏錢

見過太多人只盯著加盟費(fèi)比較，最后掉進(jìn)坑里。某品牌號(hào)稱"零加盟費(fèi)"，結(jié)果強(qiáng)制捆綁20萬的物料采購。正經(jīng)品牌像卡百利的加盟政策很透明，前期投入大概30-50萬（含裝修、樣品、培訓(xùn)），但會(huì)嚴(yán)格控制區(qū)域保護(hù)半徑。

現(xiàn)在宜昌市場有個(gè)怪現(xiàn)象：有些品牌為了快速擴(kuò)張，在同個(gè)商圈放兩家加盟商。這種飲鴆止渴的做法，最后都是經(jīng)銷商買單。記住，好的品牌珍惜羽毛，選址比你還謹(jǐn)慎。

五、關(guān)于未來三年的預(yù)判

在宜昌做建材十幾年，發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律：每輪精裝房政策收緊時(shí)，藝術(shù)漆生意就會(huì)火一把。現(xiàn)在90后業(yè)主愿意為墻面花每平200-500元預(yù)算，比貼墻紙的客單價(jià)高出30%。

但別指望躺著賺錢，這個(gè)行業(yè)正在洗牌。雜牌軍靠低價(jià)搶市場的時(shí)代過去了，未來能活下來的要么是卡百利這類有技術(shù)壁壘的進(jìn)口品牌，要么是服務(wù)特別扎實(shí)的本土玩家。畢竟消費(fèi)者越來越精，抖音刷個(gè)視頻就知道你用的什么基料。

最后說句掏心窩的話：加盟前最好去總部呆一周，跟著他們的技術(shù)總監(jiān)吃幾頓飯，比看100頁招商手冊管用。生意場上那些彎彎繞繞，酒過三巡自然有人告訴你。

想在宜昌做生態(tài)藝術(shù)漆？先算清這筆賬再加盟

最近總有人私信問：宜昌這邊搞藝術(shù)涂料加盟到底要砸多少錢？說實(shí)話這事兒真沒標(biāo)準(zhǔn)答案，但跑過十幾家門店后倒摸出點(diǎn)門道。就拿意大利卡百利來說，光那個(gè)帶樣品展示的80平店面，前期沒個(gè)25萬真下不來。

前期投入比你想的復(fù)雜

裝修師傅老張上個(gè)月剛在伍家崗盤了個(gè)店面，原本以為20萬夠用，結(jié)果消防改造就多花了3萬。藝術(shù)漆這行當(dāng)，展示效果直接決定成交率，那些肌理樣板墻可不是刷白墻能糊弄的。

加盟費(fèi)從3萬到8萬都有，但別光看數(shù)字。像卡百利這類進(jìn)口品牌會(huì)強(qiáng)制配貨，首批進(jìn)貨壓10萬貨款太正常。西陵區(qū)有個(gè)老板當(dāng)初為省加盟費(fèi)選雜牌，現(xiàn)在倉庫還堆著兩年前進(jìn)的過時(shí)色系。

每月開支藏著隱形雷

水電費(fèi)這些明賬就不說了，最要命的是人員成本。現(xiàn)在有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購底薪?jīng)]4500根本留不住人，更別說還得養(yǎng)個(gè)會(huì)做墻面效果的技師。夷陵萬達(dá)那邊有家店，光每月給師傅的業(yè)績提成就占到營收12%。

說到房租，CBD核心地段50平店鋪月租1萬2算是行情價(jià)。但別急著往黃金地段擠，東山大道有家店專做高端小區(qū)生意，藏在寫字樓里照樣月入30萬。

政策紅利現(xiàn)在不搶就沒了

今年高新區(qū)對(duì)環(huán)保建材有稅收返還，裝修貸貼息能到3個(gè)點(diǎn)。上周碰到個(gè)精明的老板娘，把兒童藝術(shù)漆檢測報(bào)告往工商局一送，直接免了半年垃圾清運(yùn)費(fèi)。

不過要提醒的是，所謂廠家補(bǔ)貼多是套路。真有誠意的品牌像卡百利，連施工培訓(xùn)都是意大利總部派人來，比那些送兩把滾筒刷的實(shí)在多了。

最近總刷到"零加盟費(fèi)"的廣告，建議去實(shí)地看看。點(diǎn)軍區(qū)那家去年跑路的加盟商，就是被低價(jià)誘惑套進(jìn)去的，現(xiàn)在還有業(yè)主舉著褪色的藝術(shù)漆墻面維權(quán)呢。