卡百利藝術(shù)漆代理加盟：拆解費(fèi)用結(jié)構(gòu)與盈利空間

想開一家藝術(shù)涂料店的人，最近都在打聽意大利卡百利的加盟政策。這個(gè)來自歐洲的老牌子，在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)確實(shí)吃得開，但具體要投多少錢？總部能給什么支持？這些問題咱們得掰開了說。

啟動(dòng)資金到底花在哪了

見過不少創(chuàng)業(yè)者卡在第一步——算不清賬。代理卡百利藝術(shù)漆，前期投入主要集中在三個(gè)板塊：首批進(jìn)貨押金大概15-20萬(wàn)（不同城市級(jí)別有浮動(dòng)），80-120平的店面裝修費(fèi)8-12萬(wàn)，再加上3-5萬(wàn)的樣品和工具包。別嫌貴，進(jìn)口品牌的調(diào)性在這擺著，展廳不做出質(zhì)感根本鎮(zhèn)不住場(chǎng)子。

藏在合同細(xì)則里的扶持政策

他們家的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)比同行厚兩倍不是沒道理的。新手最該關(guān)注的是駐店指導(dǎo)服務(wù)，總部派來的老師傅能幫你盯完整個(gè)開業(yè)周期，從調(diào)色技巧到客戶談判手把手教。另外有個(gè)冷知識(shí)：完成季度任務(wù)后，能申請(qǐng)50%的廣告費(fèi)報(bào)銷，很多代理商頭半年都不知道這個(gè)隱藏福利。

算筆明白賬：多久能回本？

藝術(shù)涂料這行當(dāng)，客單價(jià)普遍在2-3萬(wàn)。以二線城市的標(biāo)準(zhǔn)店為例，月均簽8-10單的話，毛利率能拉到65%左右。重點(diǎn)是要吃透他們的別墅大單培訓(xùn)方案，去年有個(gè)寧波代理商靠這套打法，接了個(gè)酒店項(xiàng)目直接清了半年庫(kù)存。

當(dāng)然也別光聽招商經(jīng)理畫餅。現(xiàn)在精裝房政策壓縮了零售市場(chǎng)，得重點(diǎn)考察他們新推的工長(zhǎng)渠道扶持計(jì)劃。最近接觸的幾個(gè)加盟商，都是靠跟設(shè)計(jì)師工作室聯(lián)營(yíng)打開了局面。

想開家藝術(shù)涂料店？卡百利這5個(gè)優(yōu)勢(shì)讓加盟商直呼真香

最近總有人私信問：現(xiàn)在加盟藝術(shù)涂料還能賺錢嗎？說實(shí)話，市場(chǎng)早就過了躺著撿錢的時(shí)代，但卡百利藝術(shù)漆的門店老板們?nèi)ツ昶骄?7%的毛利率，還是讓不少同行眼紅。

為什么老加盟商都在續(xù)約？

杭州蕭山的張老板開了三年店，去年把隔壁鋪面也盤下來擴(kuò)店。用他的話說："意大利原罐進(jìn)口的底子在那擺著，客戶摸著樣板墻的質(zhì)感就愿意掏錢。"確實(shí)，卡百利那些仿大理石、金屬銹蝕的專利工藝，普通品牌真做不出那種立體感。

5個(gè)躲不開的加盟理由

先說個(gè)冷知識(shí)——卡百利中國(guó)團(tuán)隊(duì)專門針對(duì)潮濕地區(qū)研發(fā)了防霉配方，在回南天嚴(yán)重的華南地區(qū)特別吃香。廣州天河旗艦店單月接過27套別墅訂單，老板說客戶就沖著"墻面不起斑"這點(diǎn)下的單。

再說培訓(xùn)體系。新加盟商要經(jīng)歷15天工廠實(shí)訓(xùn)，從肌理刮板到色彩搭配手把手教。南京的90后店主小王，開業(yè)第一個(gè)月就靠現(xiàn)場(chǎng)演示威尼斯石膏效果簽了8單。

至于最關(guān)鍵的供貨問題？他們?cè)诜鹕健⒊啥嫉膫}(cāng)儲(chǔ)中心基本能實(shí)現(xiàn)3天內(nèi)到貨。去年雙十一爆單期間，有加盟商凌晨?jī)牲c(diǎn)在群里要緊急補(bǔ)貨，沒想到早上九點(diǎn)物流車就停店門口了。

市場(chǎng)正在悄悄變化

現(xiàn)在精裝房交付標(biāo)準(zhǔn)越來越高，但年輕人拿到鑰匙第一件事就是砸大白墻。成都某樓盤交付時(shí)，卡百利直接包下樣板層做藝術(shù)涂料體驗(yàn)區(qū)，三個(gè)月轉(zhuǎn)化了整棟樓43%的業(yè)主。

軟裝設(shè)計(jì)師們最近也愛推藝術(shù)涂料，比起墻紙發(fā)霉、乳膠漆單調(diào)，那些能做立體拼花的進(jìn)口藝術(shù)漆確實(shí)更容易出效果圖。上海有個(gè)設(shè)計(jì)工作室，今年光設(shè)計(jì)費(fèi)加施工的套餐就推了兩百多套。

不過要提醒的是，這行現(xiàn)在特別吃地域消費(fèi)水平。像卡百利這種定位中高端的品牌，在二三線城市的社區(qū)店就得調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多推小面積背景墻項(xiàng)目。

最近他們剛升級(jí)了加盟政策，前六個(gè)月免考核指標(biāo)，還配專屬市場(chǎng)督導(dǎo)。有想法的建議直接去總部看看那面會(huì)"呼吸"的生態(tài)涂料展示墻，摸過實(shí)物的都說解毒——這質(zhì)感，手機(jī)鏡頭根本拍不出來。