兩天前，我和一家藝術涂料公司的老板劉先生聊天。他向我抱怨說，藝術涂料表面上看起來很明亮。雖然一年能賣1000多萬元，但生活其實很艱難。

首先，企業的利潤并不高。經過一年的努力工作，你可能會賺幾十萬元，就像在企業工作一樣。劉老板早年在一家數十億大企業工作多年，主要從事技術服務工作，做技術絕對是好手，收入也很高。

其次，人們太累了，什么都要擔心。一個人不僅要管理銷售，還要管理產品開發和技術服務，還要管理生產，總是感到無知。

據劉老板說，他曾經請過一位高管來幫助管理銷售。一方面，成本太高，這對利潤不太高的企業來說是一個壓力。另一方面，兩人有不同的想法，往往不能達成共識。

此外，在生產管理方面，環保生產不易達標。環保、消防部門來檢查，被整改罰款已成為家常便飯。

此外，一個小小的安全事故往往會讓你厭倦處理它。如果生產工人發生一些顛簸的安全事故，他們花的每一分錢都必須由企業支付，有時他們不得不花幾個月的工資互相支持，所以利潤往往會損失很多。關閉的心經常不由自主地出現。

小告訴劉老板，既然公司銷量不太大，為什么不選擇OEM呢？為什么要自己生產呢？

雖然OEM的成本可能比自己的生產高一點，但包括人工成本、廠房成本和安全環保成本，其實和OEM差不多，隱性成本可能會高一點。

事實上，像劉老板這樣的情況，在涂料行業絕非個案。

自建工廠的生產表面看起來很正規，但是和OEM生產有多大的區別呢？相信很多藝術涂料企業的老板自然都知道利弊。

對于藝術涂料企業，是選擇投資大、表面利潤高的自產，還是選擇資產輕、表面利潤相對較低的OEM代工呢？

NO.1。

OEM是什么？

OEM是Originalentrustedmanufacture的縮寫，中文翻譯為原委托生產，本意為定牌生產合作，俗稱OEM。

OEM在現代商業社會非常普遍。細心的消費者會發現，在我們購買的商品包裝中，經常會出現品牌所有者、制造商、制片人等詞語。有時候，丈夫和尚會感到困惑，不知道發生了什么。事實上，這是OEM產品。

OEM，是品牌生產者不直接生產產品，或掌握“關鍵核心技術”負責新產品的設計和開發，控制銷售“渠道”，但生產能力有限，為了增加生產和銷售，降低新生產線的風險，甚至贏得市場時間，通過合同訂購委托其他類似產品制造商生產，直接粘貼自己的品牌商標。

委托他人生產的合作方式為OEM，承擔加工任務的制造商稱為OEM制造商，其產品為OEM產品。

No.2。

OEM的利弊。

對于品牌或OEM制造商來說，OEM的優缺點非常明顯，核心是利潤博弈。由于制造成本、運輸方便、節省開發時間等方面，知名品牌企業一般愿意尋找同行OEM。

而那些品牌知名度低、銷售渠道掌握有限、生產能力強的廠受風險較小的委托產品生產訂單。

品牌所有者與OEM制造商之間的利潤糾紛是一個客觀事實。當品牌所有者在市場點和表面足夠深，銷售遙遙領先時，他們就有定價權，這必然會擠壓OEM制造商的利潤。

OEM制造商也面臨著一個非常嚴峻的現實：要么堅持現有的訂單，要么通過承擔更多大品牌的訂單來生存。

從全球來看，許多OEM企業在承擔更多訂單時也取得了自己的發展，如富士康，而那些沒有明顯技術和價格優勢的OEM企業最終逐漸消失在公眾的視野中。

對于許多成品企業來說，由于OEM的成功應用和控制，他們可能會得到自己非凡的發展，比如小米。但也有一些企業由于計劃一個城市和一個池的得失，計算自己的成本，未能有很大的發展。

在藝術涂料行業，很多沒有生產能力或生產能力有限的企業都取得了非凡的發展，但很多有生產能力的企業發展并不盡如人意。這是我們思考藝術涂料企業是生產好還是OEM好最有說服力的案例。

在中國藝術涂料市場，為什么許多沒有生產能力直接從國外購買專業品牌可以成為中國市場的主流，許多生產能力和品牌企業，為什么在中國市場發展不如專業藝術涂料品牌，表明OEM的好處不比自己的生產差。

當然，一些進口品牌在國外確實很受歡迎，不能完全與OEM相比，但許多品牌在進入中國市場時實際上是一個文學，與OEM企業沒有什么不同。

NO.3。

藝術涂料OEM是上策。

OEM現象在涂料行業尤其是藝術涂料行業非常普遍，這也是藝術涂料管理的上策。

首先，工程師是私人定制的。經常收到一些工程項目的老板，為了確保自己的利益，創建自己的涂料品牌，找到優質、安全的企業OEM，根據項目報價私人定制產品。OEM通常是他們最好和最快的選擇。

二是大品牌取長補短。隨著行業的發展，一些細分領域的龍頭企業開始在品牌光環下拓展產品線。

然而，尺子是短的，寸是長的。在技術研發和產品創新方面，專業品牌存在差距，生產設備和場地沒有優勢。為了揚長避短，產品直接OEM，然后利用自己的品牌優勢搶占一些市場份額。

三是委托專業品牌生產。一些涂料品牌的創始人具有營銷優勢。他們擅長品牌運營和銷售推廣，但不懂技術研發，沒有生產場所。與專業廠家達成戰略合作，由廠家提供技術和生產支持，在專業涂料領域并不少見。

近年來，隨著藝術涂料的成為，越來越多的藝術涂料企業加入戰局，想要分得一杯羹。事實上，最快的方法是通過OEMOEM來完成。

一些大企業喜歡自己生產。從表面上看，產品成本約為OEM的一半或更少，但考慮到勞動力成本、設備折舊成本和技術研發投資，實際產品價格并不比OEM有任何優勢。

因此，作為一家藝術涂料企業，OEM比自產更方便、更快、更容易成功。

No.4。

為什么藝術涂料的OEM更好？

早年，代工會被認為是沒有實力的體現，會被同行看不起。

然而，現代經濟的發展改變了人們對競爭的看法，同行競爭與合作已成為現代企業發展的兩大動力。

在自己的優勢產品中，使用競爭對手的OEM產品使其優勢更加突出，競爭對手也有了新的發展空間，競爭成為合作。

在涂料行業快速發展的今天，即使是行業龍頭企業也很難掌握所有在線產品的專利技術。

老板通過OEM提供產品，可以保證知識產權的完整性，避免糾紛或重復開發造成的資源浪費，促進技術的市場影響，成為新的工業標準，使無序競爭相對有序。

作為涂料行業最受歡迎的藝術涂料，由于其行業屬性等特點，OEM的優勢比一般涂料更明顯，主要體現在以下幾個方面：

首先，利潤影響不大。眾所周知，OEMOEM產品的利潤肯定不如自建廠房，尤其是其是大流通產品。但藝術涂料主要走零售端，利潤相對較好。即使是OEM，己賺取合理利潤的影響也不大。

其次，輕資產運作的需要。近年來，產能過剩已成為涂料行業最大的問題。企業最大的風險來自生產設備和工廠投資，訂單沒有保證（如受疫情影響的業績下降），公司可能面臨損失。這就是近年來破產的趨勢。

此外，藝術涂料企業本身的銷量不是很大，重投資建廠意義不大，輕資產降低風險是第一步。

第三，專業分工的結果。讓專業人士做專業的事情，不同于普通涂料，藝術涂料技術，產品更新更快，如果勞動力成本和時間成本投資于技術創新和產品研發，市場可能會推遲。

站在藝術涂料的風口上，市場需要什么，第一次推出什么，否則就會被對手搶走。因此，找到合適的OEM制造商，選擇主要的推廣過程，快速進入市場是王。

第四，我們可以騰出精力專注于品牌推廣。目前，藝術涂料還沒有真正的全國性品牌。任何一個藝術涂料品牌，只要愿意深耕一個區域，做好品牌推廣和施工培訓服務，配合經銷商開拓銷售渠道，就有機會成為區域第一品牌。

因此，選擇產品OEM，將資源集中在準確定位的市場上，可以事半功倍，搶占更多的市場份額。

第五，這個行業的發展是不可避免的。任何行業發展到極致，都必須有許多品牌參與，共同推動市場成熟。藝術涂料作為乳膠漆零售端的升級產品，仍有很大的市場發展空間，特別是中西部三、四、五級城市。

同時，許多業主選擇藝術涂料不像傳統涂料追求聲譽，只要效果可以接受，所以藝術涂料比一般涂料更推薦。

在許多城市，不知名的藝術涂料品牌可以通過設計師或社區團購銷售。

面對藝術涂料巨大的市場藍海，藝術涂料企業抓住這個風口最快的方法就是打造品牌，找到自己的市場定位，然后選擇好的廠商OEM，再專注于品牌運營，或者有很大的機會在市場上占據一席之地。

NO.5。

如何選擇藝術涂料OEM？

哪個企業更適合藝術流料OEM？

在藝術涂料之鄉順德，離江門很遠，藝術涂料OEM企業很多，粗略估計有一定影響力的OEM企業約有五六家，誰是最適合自己的OEM生產企業？

在這里，需要大家去工廠考察了。