導讀

“中外涂料網(wǎng)專訪王輝”

春節(jié)假期剛過，位于廣東佛山的意大利卡百利藝術涂料·軟裝中國總部開始繁忙起來，為了即將召開的“卡百利首屆奧斯卡盛典暨2021中國明星經(jīng)銷商財富峰會”，全員上下干勁十足，開足馬力做籌備，沖刺“開門紅”。

2020年，卡百利全年銷售額實現(xiàn)同比增長50%，全國經(jīng)銷商數(shù)量達到900+，全國終端門店突破1200+，服務超過50萬+中國消費者家庭，繼續(xù)保持藝術涂料行業(yè)的頭部品牌地位……疫情之下，卡百利交出了一份亮麗的答卷。

近日，卡百利中國CEO王輝接受了涂料行業(yè)媒體《中外涂料網(wǎng)》的專訪，在專訪中，他對宏觀經(jīng)濟、行業(yè)形勢、企業(yè)挑戰(zhàn)以及卡百利過去的一年所做的工作，對未來的展望均發(fā)表了自己的觀點和思考。

以下為《中外涂料網(wǎng)》采訪報道：

2020是不平凡的一年，突如其來的新冠疫情成為攪動2020年中國經(jīng)濟和社會的最大變量。如何在危機中育新機、于變局中開新局，成為涂料行業(yè)必須完成的重要課題。

盡管疫情給行業(yè)帶來了許多挑戰(zhàn)，也有一些涂料企業(yè)從危機中覓得新機遇，積極變革、調整商業(yè)模式應對挑戰(zhàn)，交出了亮眼的成績單，廣東卡百利新材料科技有限公司正是其中一家。2020年，卡百利在總經(jīng)理王輝的帶領下，搶抓新零售機遇，線上線下齊發(fā)力，打造第二增長線，在逆勢之下將“?！鞭D化為“機”，取得了全年銷量增長50%的好成績。

| 廣東卡百利新材料科技有限公司總經(jīng)理王輝

近日，廣東卡百利新材料科技有限公司總經(jīng)理王輝受邀接受中外涂料網(wǎng)專訪，希望通過對話，給予中國涂料人前行的力量，助力涂料人認清形勢，順應時勢，把握趨勢，在未來新的賽道上馳騁賽場。

01

化危為機 2020年逆勢增長50%

2020年，新冠疫情肆虐全球，涂料市場哀鴻遍野，對涂料行業(yè)是一個嚴峻的考驗。采訪中，王輝用“挑戰(zhàn)”一詞總結了2020年的涂料市場情況。2020年，一場疫情試卷大半個中國，全國上下進入了全民抗疫的緊張時期，直到2020年下半年疫情才得到遏制。王輝指出，”對企業(yè)而言，去年最重要的工作就是一方面要抗擊疫情，與員工、經(jīng)銷商眾志成城，共渡難關；另一方面，又要積極復工復產(chǎn)，保障企業(yè)的正常經(jīng)營，以及足夠的流動資金?！?/p>

“在疫情之下，卡百利中國遇到的首要問題就是，公司銷售業(yè)務人員出不去、全國經(jīng)銷商店鋪開不了門、大部分員工上不了班?！蓖踺x對中外涂料網(wǎng)表示，“面對這種情況，卡百利果斷啟動疫情應急預案，轉戰(zhàn)線上，線上微信爆破，線上淘寶直播、抖音直播帶貨，開通線上直播微課堂，全員每天線上學習。疫情之后，卡百利的主要任務便是強化服務，為全國經(jīng)銷商賦能，最終通過卡百利全員上下的共同努力，將危轉化為機?！?/p>

| 廣東卡百利新材料科技有限公司總經(jīng)理王輝

受疫情影響，2020年，大部分涂企都面臨著增長的挑戰(zhàn)，卡百利也不例外。去年年初，面對疫情，卡百利迅速調整營銷戰(zhàn)略，與紅星美凱龍簽約，為經(jīng)銷商提供信心。從線下轉戰(zhàn)線上，線上培訓，線上直播，線上全國新零售活動一場接著一場，在上半年實現(xiàn)了同比30%的增長。在下半年，隨著疫情的結束，公司立馬轉戰(zhàn)線下，在全國開展巡回公開課，啟動主動營銷等、與抖音、頭條、阿里巴巴躺平智造、百度等合作，通過線上線下齊發(fā)力，取得了2020年全年銷量實現(xiàn)同比增長50%的成績。

02

打造“第二增長曲線”

目前，涂料零售市場越來越不給力。內(nèi)墻涂料方面，精裝房市場正大肆搶奪零售市場；外墻涂料方面，房地產(chǎn)集采加劇涂料企業(yè)的分化，加上資金壓力等因素，中小涂企遭遇前所未有的壓力。面對市場兩極分化的嚴峻形勢，卡百利一方面加強管理提升業(yè)績，另一方面也積極尋找新的利潤增長點。

王輝提到，“2020年，卡百利提出了打造‘第二增長曲線’戰(zhàn)略，通過持續(xù)深耕新零售，與紅星美凱龍、抖音、頭條、阿里巴巴躺平智造、百度等簽約合作，聚焦藝術涂料+軟裝市場千億市場，擁抱大家居，致力于成為智慧家居全產(chǎn)業(yè)鏈平臺。”

2021年已來，王輝認為，“作為企業(yè)，2021年的中國涂料市場環(huán)境比2020年更加艱難，大家要做好這個心理準備，對面疫情的可能反復和市場不明朗，回歸本質、苦練內(nèi)功才是王道，企業(yè)基本功打好了，‘磨刀不誤砍柴工’，任何時候都不算晚。”

03

走專業(yè)化、差異化道路

談及目前中國涂料行業(yè)的發(fā)展形勢時，王輝指出，“目前中國涂料行業(yè)處于‘強者愈強、弱者愈弱’的發(fā)展期，馬太效應加劇，行業(yè)品牌集中度進一步提升，同時原材料飆漲，經(jīng)濟下行，房地產(chǎn)常態(tài)化等，都對涂料行業(yè)的發(fā)展造成了不小的影響。”

王輝表示，“未來涂料行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)專業(yè)化、細分化、并購化的趨勢，走專業(yè)化、差異化道路，企業(yè)才有出路。”

采訪最后，王輝向中外涂料網(wǎng)透露了公司未來幾年的規(guī)劃。他表示，“卡百利未來5年的戰(zhàn)略目標是成為藝術軟裝領域頭部品牌，實現(xiàn)二次增長曲線。要實現(xiàn)這一目標，第一，跳出行業(yè)看企業(yè)，不斷擁抱大家居，整合軟裝、家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源；第二，新零售，要勇于擁抱創(chuàng)新，擁抱新零售，擁抱互聯(lián)網(wǎng)；第三，設計為王，通過設計驅動，實現(xiàn)好產(chǎn)品、好設計、好口碑的聯(lián)動效應，為經(jīng)銷商賦能；第四，借助資本的力量，謀求A股上市計劃，撬動更大的資源與市場。”

| 廣東卡百利新材料科技有限公司

最后上矩形

回顧2020年，無論是提出打造藝術涂料+軟裝、刷新服務、外墻空間涂裝定制三位一體的“二次增長曲線”，還是與紅星美凱龍、簽約巨量引擎廣東分公司、阿里巴巴躺平智造的簽約，卡百利在推進“藝術涂料+軟裝”新零售業(yè)務上動作頻頻，給人留下了深刻的印象。

在挑戰(zhàn)與機遇共存的2020年，卡百利找準新的發(fā)力點，開拓新思維，全力邁向大家居?；闄C，苦煉內(nèi)功，綠色發(fā)展、整合發(fā)展，最終交出了一份漂亮的成績單。（來源：中外涂料網(wǎng)）