他叫吳武鑫，是卡百利廈門區域經銷商。

今年3月，在海南三亞舉行的“卡百利第三屆奧斯卡盛典暨明星經銷商峰會”上，吳武鑫如愿拿到了“卡百利2022年度全國十大金商”的頭銜。從藝術涂料小白，到全國十大金商，他只用了3年時間。如今的他，生意橫跨會所、定制、藝術涂料、裝飾公司四大版塊，每一個版塊都有專業的團隊在運營，成為被學習的對象。

“我是2004年開始進入建材行業的，一直專注在定制行業，代理過索菲亞、卡諾亞這兩個品牌，然后到2019年年底，因為整個定制行業的利潤開始往下走，然后就想說拿一個墻面品牌來做我定制的補充，所以那時候就決定去做藝術涂料了。”吳武鑫說。

卡百利廈門經銷商吳武鑫

從小白到銷冠

據吳武鑫介紹，他剛代理卡百利的時候，2020年第一波疫情就來了，對全新的藝術涂料行業，他和他的團隊又是純小白，沒辦法，只能硬著頭皮上，自已摸索，全員學習。

直到2021年5月，卡百利總部對廈門卡百利做了一場落地活動的支持，對此，吳武鑫印象特別深。“五一那場活動徹底奠定了卡百利在廈門的地位，那場活動總共簽了160多個單?！?

從此，卡百利藝術涂料在廈門一炮而紅?！澳菆龌顒涌偛繉ξ抑С趾艽?，我自己投入也很大，那個活動總成本花費大概30多萬，然后總共簽了160多個單，從那時候開始卡百利就開始就強勢起來，然后一直在增長，到接下來2021年時候銷售額接近500萬。”

據了解，2022年，通過前期的客戶積累，以及他和團隊的不懈努力，廈門卡百利迎來了厚積薄發，全年銷售額直沖600 多萬，成功逆襲。

做好“三板斧”

事實上，廈門當地藝術涂料市場競爭也非常慘烈。對此，吳武鑫列了一組數據，光紅星美凱龍1號店一個商場就有40多個藝術涂料品牌，競爭慘烈程度可想而知。不過，吳武鑫也表示，但是慘烈歸慘烈，市場還是有的。

業主案例（全屋采用卡百利米蘭絲絨）

“我剛開始做卡百利的時候，對品牌定位很清楚，我記得那時候跟店長說過一句話，她到現在有時候給員工開會，都會經常拿這句話來強調，定位很關鍵，例如定位200塊有200塊競爭對手，定位50塊有50塊的競爭對手，不是說光便宜就能卷過別人。所以我說實話，為什么我們廈門卡百利，不僅一年有六七百萬的量，但是價格也是堅挺的不要不要的?！眳俏漩握f。

據悉，在企業經營過程中，吳武鑫敢于放權，敢于讓員工試錯，經過不錯的嘗試，一批批優秀員工成長起來，并成為公司運營中的中流砥柱。

業主案例（全屋采用卡百利微晶水泥）

“你敢放權，你敢試錯，你的團隊就會成長起來。如果你不敢放權，不敢讓員工去承擔試錯成本，說實話，肯定沒人敢給你擔這個責任的。比如說剛做卡百利的時候，我選店長，其實我主要是看這個人有沒有這種潛質，只要潛質夠，我認為專業可以補充。

這不需要我們當老板去操太多的心，我們只是給他規劃好，定位定在這，你大概規劃你要怎么做，比如說包括那時候，覺得這個人有前途，就讓他自己去干，大膽放權，就說你要去承受一些試錯的這種成本就ok了?！?

廈門卡百利優秀店長許梅月

在廈門卡百利團隊當中，店長許梅月無疑是最優秀的代表。短短幾年時間，就從藝術涂料小白成長為一名優秀店長，而且還是卡百利全國優秀店長之一。

對此，許梅月表示，特別要感謝吳總對她的信任，特別是在放權這一塊，很多事情全部都放心交給她自己去打理?！叭绻麤]有吳總對我的包容，就沒有現在的我。”

另外，據許梅月介紹，廈門卡百利團隊還有一點特別好，公司的體系化比較健全。做卡百利這種高端品牌，銷售真的不需要有太多技巧，把標準流程做好即可，比如首先把第一品牌的定位定位好，其次把標準流程制定好，第三聽話照做，一定能做好。

順應趨勢擁抱未來

吳武鑫說，如果說誰想做建材，現在，從此刻踏進建材，誰未來適應不了線上引流，肯定生存不下去。

以廈門卡百利為例，大概在2019年疫情前，一個月進店人流量可以達到120個，也就是大概平均一天有4~5波。疫情之后，明顯人流量下滑明顯，線上獲客越來越成為主流趨勢。因此，把線上客戶轉變成訂單，這個是每個經銷商，每個做建材的人必須去考慮的，即使今年不面對這個問題，明年也會面對這個問題。

涂料經主編肖武與廈門卡百利團隊合影

“其實說白一點，未來客戶是走不到門店的，所以從線上獲客，這大家必須去適應這個趨勢，不管是誰，只要想做建材，一定要去適應線上獲客渠道，沒有別的捷徑。”

據了解，為了實現業績破千萬的目標，廈門卡百利今年還將成立一個獨立的拎包入住項目公司?！斑@個公司，一定要把卡百利也拉著一起跑，不然要破千萬真難，就是說一定是要有另外一個賽道拉著他跑。我現在感覺，拎包賽道是可以拉著卡百利繼續跑個幾年，至少三五年是可以的?！眳俏漩握f。